6年間にわたり伴走してきたクライアント企業をM&Aへ導くことができたプロジェクトが忘れられない成功体験になっています。還暦を迎えるなかで今後の事業をどうするべきか。「引退」という選択肢も含めて人生の重要な局面に悩んでいた経営者の考えをしっかりと聴きながら本当に解決すべき課題を引きだしていく。新型コロナウイルスの影響により事業環境が劇的に変化するなかでも寄りそいつづけられたことはとても大きな自信になりました。

コンサルタントは「話す」イメージが強いかもしれませんが「聴く」ことがなによりも大切です。最近はオンライン会議も増えてきましたが、状況が許すかぎりクライアントのもとへ駆けつけて対面で向きあうように心がけています。相手のためになにかできることがないか。定型化されたようなコンサルティングサービスを単に提供する視線ではなく、経営者の人生にまで踏みこんで考えるような意気込みで「聴く」ことが重要です。

実際にわたしもクライアントである経営者の娘さんと一緒にゴルフへ行ったり、家族ぐるみの関係になっていたりもします（笑）。外国人人材として言葉の壁があるからこそ、「パートナー」という枠組みすらも超えていく親密な関係性づくりをこれからも目指していきたいです。