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東京に二つの書店があります。

どちらも、、、、

・全く同じ立地条件

・もちろん売ってる本も同じ

・同じ規模で

本が大好きな店員が一生懸命働いていたのですが、、、

経営状況には、大きな違いがありました。

片方の本屋は、読書離れで市場がどんどん縮小していく流れに逆らえず、客足はへり、売上も下がり、一時は七店舗も経営していたのですが、ついに2018年に閉店に追い込まれます。

ですが、もう一方の書店は、、

お客は減るどころか、週末には列ができるほどの大人気店となり、着々と売上を伸ばし続け、今では東京だけでなく名古屋、福岡にも出店しているのです。

また、2023年に人手不足が原因で倒産した会社は、過去最多の313件。

これは前年から倍増しており、今後ますます人の問題が、会社の業績維持や拡大を、大きく左右すると言われているのです。

・経営者の能力でしょうか？

・店員さんの接客でしょうか？

・POPなどを使った販売がうまくいったのでしょうか？

答えは、そのどれでもありません。

その違いは、

閉店した書店は、世の中にある、他の本屋と同じように、とにかく「本を買ってもらう」ことで売上を伸ばそうとしたのです。

・販売キャンペーンをやったり

・ネットショップを作ってみたり

・営業時間を伸ばしたり

色々試したのですが、時代の流れには抗えず、倒産に追い込まれてしまいます。

一方で、もう一つ書店は、普通の本屋さんとは全く違うことを考え実行したのです。

「本を売る」のではなく、「お客さんがくつろぎながら無料で本を読めるスペースを作り」その利用料として「1,500円支払ってもらう」というやり方で、売上を伸ばせないかと試行錯誤したのです。

するとこの方法が大ヒット。

お客さんの、、

「お気に入りの本を探すのに、立って選ぶのはしんどい」

「くつろぎながら、ゆっくりと本を選びたい」

「静かな場所で本を読みながらゆっくりしたい」

というニーズをうまく捉えたことで、たちまち噂になり休日には列ができるほどの人気になりました。

さらに、気に入った本は買ってくれるので、通常の本屋の4倍以上の本が売れるようになったのです。

業界全体が伸びている時は、周りと同じコトをやっても自然と売上はあがります。ですが、市場がある程度成熟して競合が増え、停滞した時には、他と同じことをやっていても、競争に巻き込まれて、苦しい状況が続くだけです。

まさに、倒産した書店が、そうですよね。

他の書店と同じように、「どうすればより多く本が売れるか？」を考えて、いくら一生懸命頑張ってもその努力は報われません

一方で、売上を伸ばしている書店は、「競合がやっていない方法」を考え実行したからこそ、一人勝ちすることが出来たのです。

他にも似たような事例は沢山あります。

例えばコストコ。他のスーパーは商品を沢山売る事で、売上を伸ばそうとしますが、コストコは年会費を取るという、他とは全く違うやり方で会社を成長させてきました。

2023年度の売上はなんと36兆円。（1ドル＝150円計算）

日本最大のスーパーイオンが9兆5,535億なので、3.6倍です。

驚きますよね。

他と違うことをやるのがいかに大事がわかるのではないでしょうか？

その重要性は、全米No.1マーケティング・コンサルタントのジェイ・エイブラハムがいつも説いています。

実際に、ジェイもこれまでこの戦略で数えきれないほどのクライアントを成長させてきました。ほんの一例をあげると、、、

ある保険会社に、競合がやっていなかった方法を取り入れたことで、

新規契約数が6か月で約40%増加

不動産会社に、どの競合もやっていなかった”ある方法"を取り入れ

売上を25%アップ

中国あるお菓子メーカーは、ジェイから勧められた競合と全く違う

営業方法を使って業界5位から、一気に業界トップにまで成長

もちろん、ただ他の会社と違う事をやればうまくいく訳ではありません。闇雲に、新しいこと、珍しいことにチャレンジすると、殆どの場合失敗します。

ですが、ジェイ・エイブラハムが教えるやり方にそって実践すれば、高い確率で

【業界では誰もやっていない新しい方法】を成功させて、一人勝ちすることができるのです。

その戦略とはなにか？

その内容を無料のWEBセミナーでお伝えします。

また、その戦略以外にも、お金をかけずに、すぐ実践できて、効果が高い戦略を2つお伝えします。

もしあなたが、、、

✔︎ここ数年、競合が増えて売上が停滞している、、、

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きっとあなたが今、抱える課題を解決するヒントが得られるはずです。

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似たような商品が溢れている市場で、どうすれば

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井上　様

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