2017年4月28日、とある飲食チェーンが、東京地方裁判所に破産を申し立てました。この会社は、創業6年で売上は右肩上がり。一時は80店舗を展開するほど成長していた会社でした。順風満帆と思われていたこの会社が、突然、破産を申し出たのです。

「イタリアと同じ本格的なピザをワンコインで提供」というコンセプトを打ち出したこの店は、たちまち注目を集め、出だしはとても順調なものでした。良くて月500万円の売上と言われていた立地で、1,000万円を超える売上を出していたほどだったんです。

この会社のスタートは、とても順調だったので、次第に社長は、「多店舗展開もできるんじゃないか？」と考えるようになっていきました。そして、1年後。バイトでもピザが焼ける設備を導入して、多店舗展開を狙いました。渋谷に店舗を出すと、お客さんが殺到。たちまち人気店となりました。

「100店舗を目指す」当時、社長はこう語っていました。そして、その言葉通りに積極的な拡大路線をとり続け、創業から6年で80店舗を展開するのですが、、。

しかし、順風満帆かと思えたこの会社は突然、破産を申し出ることになります。実は、次々と新店舗をオープンするも、実は利益が落ち込んでいて、自転車操業になってしまっていたのです、、。運転資金は、金融機関からの借入で確保していましたが、負債が増えて、金融機関の顔色が変わると、一気に資金繰りは苦しくなりました。

2016年末からは、取引先への支払いが滞ることが増え、さらには、従業員への給与や、フランチャイズ店への売上の支払いも、止まってしまったのです。。「もう営業を続けることはできない...」ついに、この会社は破産に至ったのです。倒産時、抱えていた負債は12億円を超えていました。。

この会社は元々、イタリアンシェフが一軒の店から開業した会社。オーナーは職人としての専門知識には優れていましたが、経営に明るいわけではありませんでした。実態は社長のワンマン経営で、社長の判断で拡大路線を取りましたが、現場の組織運営は放任していたため、現場はカオスな状態に。。

例えば、、

・店舗スタッフが足りずに、売上が下がってしまった店舗があった

・従業員の教育マニュアルも不十分。スタッフの仕事の質も下がることでクレームが相次いだ

・各店舗の売上管理やスタッフ管理を行うマネージャーの数が足りず、店舗マネジメントをしなかった

急成長の裏で、内部では混乱状態が続いていたのです。この混乱状態を社長が対処することができず業績は悪化、一方で急拡大によってパンパンに膨れ上がった費用を支払うことができずに、、結局、この会社は倒産することになってしまったのです。

こういったことは、中小企業経営ではよくあること。40年間で7万5000社以上の中小企業の経営をアドバイスし、米INC誌に「世界No.1のスモールビジネスの権威」と称されたマイケル・E・ガーバー氏は、スモールビジネス成功の秘訣を「社長依存からの脱却」と語っています。

ほとんどの事業は、専門知識を持った職人によって始められます。たとえば、美容師は美容室を開業し、エンジニアはIT企業を創業し、大工は工務店を開業しますよね。致命的な問題は、彼らが、「自分が専門的な仕事を理解しているから、起業してうまく行く会社を経営できる」と思い込んでいる点です。

実際には、手に職を付けることと、会社を経営することは、全く別の問題。今回の倒産したイタリアンも、イタリアンの職人が起業したビジネスですが、社長が「経営の仕事」を放棄したために、倒産に追い込まれたわけです。

会社を安定して成長させることができます。ポイントは、”仕組み”にあります。小さな会社が倒産してしまうのは、優秀なスーパーマン経営者や右腕に依存することで、会社が成果を出す”再現性”を失っていることにあります。”仕組み”こそ、成果に再現性を与えるものです。

実際に、数10年安定成長を続ける大企業は、どこも仕組みを持っていて、新卒社員を大量に採用したとしても、巨額の投資をしても、安定して成果を出し続けることができていますよね。

この方法を使えば、「自分でやった方が早い...」「やる気のない社員にイライラする...」という悩みは解消されるでしょう。社員が自ら動いて、成果を出してくれる仕組みを作るからです。この仕組みを作るのに、給料を上げたり、変わった福利厚生を用意したりする必要ありません。

さらに...仕組みを作るので、どんな社員でも一定した成果が見込めます。パートナーに権力を与えすぎることもありません。一部のスキルの高い社員に依存して、離職を恐れる必要もありません。褒めてあげたり叱ったり、あなたが社員にいちいち気を遣う必要もありません。

会社が大きくなるにつれて膨れ上がった業務を、社長から切り離す、分業の仕組みを作ることができます。それぞれのスタッフが、自分の仕事に専門特化して取り組む仕組みを作ることができます。

事実、この仕組みの開発者は、人材の問題や、お金の問題、トラブル対応や日々の雑務に追われていた状況から、数週間バカンスで会社を留守にしても、会社は変わらず回ってくれる状態に。家族との時間も取ることができ、人生が充実し始めたといいます。

・仕組みのある会社は、たくさんの従業員を乗せて飛行することができます。

・機体が大きいので、風の影響を受けにくく、飛行を安定して継続できます。市場の変化やトラブルにも負けることがありません。

・エンジンが複数搭載されているため、1つが故障しても他のエンジンがカバーしてくれます。どこかの部門が壊れてもリカバリーが可能です。

・地球の反対側まで飛べるほど、遠くへの飛行が可能。ビジネスでいうと、大きな売上成長が見込めるということです。

・社長依存の会社は、たくさんの従業員を乗せると墜落してしまいます。

・機体が小さく、ちょっとの逆風でも飛行が困難です。不景気や市場のちょっとした変化に耐えることができません。

・社長に依存しているので、社長が病気や怪我をしたら墜落してしまいます。小さいので、パーツが一個欠けるだけで致命傷です。

・小さいので、遠くへ飛ぶことができません。つまり、大きな売上成長は見込めないということです。

本書『フライト・プラン』の目的は、社長依存の小さな会社の経営を、6ステップのシンプルな仕組みによって、大きなジェット機のように、安定した強い会社にすることです。

開発者のドナルド・ミラーは、このシンプルなルールで経営を行ったところ、、、元々3億円だった売上が、7年で20億円まで増え、社員は4人から、30人にまで増えました。

さらに、それ以上に大きかったのが、、社長が、顧客対応や無駄な会議など、やりたくなかった雑務から解放されたことでした。起業した時に本当にやりたかった、コンテンツ作りに専念することができるようになったんです。家族と時間を使うこともできています。たとえ数週間バカンスで会社を留守にしても、会社会社は変わらず回ってくれるようになっていました。本書はそういった、あなたが起業したての頃に夢見た理想の生活を計画するためのものです。

他にも、、、

・俳優向けブランディング支援の会社は、この6ステッププランを導入しただけで月間収益が40%増加。

・ある女性は、このプランを導入して2ヶ月も経たずに新規客数が3倍に。

と、実際にこのプランで多くの会社を成功に導いています。

では、具体的な内容は、、、

しかし、日本には、先進国では当然なされている読書教育がありません。そのため、多くの人は、重要ポイントだけを読んで、その本質を読み解けず、「良いことを学んだ」と思っているだけで、実生活に活かせてない、、、
その現状を変えようと、読書教育をはじめました。
そして、どんな時代になっても、自分の力で未来を切り拓く能力を身につける人を増やしたい。そのために「賢人の知恵を通じて自分の可能性を切り拓く力」である読書教育を普及させようと決意しました。

本には、過去から現代まであらゆる分野で偉業を成した人、世界の見方を変えた思想家、科学者、などの知識が膨大にあります。
それらにアクセスして、きちんと読み解き、そしてそれを活用できれば、どんな問題でも大抵は解決できますし、自分の人生を切り拓くことができます。
この仕事をはじめて20年ちかくなりますが、今では、私の開発した読書教育が、日本で初めて大学教育に採用されたり、少しづつですが、前に進んでいます。
正しい読書を通じて、あなたが現代を生き抜き、”可能性を切り拓く”
今回、そのお手伝いをさせてください。

今回、徹底解説シリーズ「フライトプラン」にお申し込みしてくれた人には、徹底解説ガイドブック（非売品）もセットでご提供します。※PDFでのご提供

この徹底解説シリーズを見ると、より早く内容を理解できるだけでなく、スムーズに書籍の内容を実践に落とし込むことができます。

なので、徹底解説を見てから、知識を行動に落とし込む時に、この特典資料を実践ガイドとして使ってみてください。

本だけで読むよりも、行動しやすいことを感じていただけると思います。

良書の知識を手間なく、正しくインプットできるなら、かなりお得では無いでしょうか？自分で本を読むよりも、何倍も時間の節約にもなるだけでなく、その知識から、1つでもビジネスに活かせるものがあれば、何倍、何十倍とリターンが得らるわけですからね。
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日

時間

分

秒

80店舗展開 売上右肩上がりの会社が突然の倒産...

潰れる会社は、社長依存

必要なのは、安定成長の仕組み

1

安定成長

2

どんな社員でも成果出る

3

社長の時間が増える

小さな会社を安定成長させる”シンプルな仕組み”

社長依存の会社は...小型飛行機

仕組みのある会社は...ジェット機

本を読む手間を

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今回の解説図書

小さな会社を飛躍させる6つのステップ

フライト・プラン

ウォールストリートジャーナルベストセラー

お客様の声

復習に素晴らしかったです。

今後起業した時のために

41歳/経営者

36歳/会社員

スライドも解説も素晴らしく、内容の復習に役立ちました。 頭の中の情報が整理されてスッキリです。 レビューが高評価の他の書籍もどんどん追加してほしいです。

※ お客さまの声をそのままご紹介しており、 内容の正確性を保証するものではありません。

※画像はイメージです。

どんな内容を解説してくれる？

6年で売上を4倍にした人生最高のアドバイス

・商品が売れていても会社が潰れてしまう理由

・分業の仕組みを作り、会社を安定成長させる6つのステップ

・スモールビジネスを高収益企業に変える「航空機の法則」

リーダーシップ：場当たり経営をやめる方法

・社長がゴールを示さなければ、社員は動かない

・9割の会社のミッションが役に立たない理由

・ミッションを具体的にする3つの要素

・夢を追うのは妄想しているのと同じ

・なぜ目標は数値化しなければならないのか？

・メンバーを動かすには締切の力を使え！

・「なぜ？」を語ってミッションに説得力を加える

・ミッション達成にはどんな人材が必要か？

・企業文化を形成する習慣の作り方

マーケティング：商品価値を伝えるメッセージの作り方

・マーケティングの本質:「なぜ自社商品を買うべきなのか？」

・この2つの要素がなければ見込み客はあなたを無視する

・古代ギリシャから使われる人を惹きつける技法

・売れるストーリーに欠かせない7つの要素

営業:1億円を生み出す営業レターの作り方

・押し売りや人心操作とは違う、売り込まずに売れる方法

・「色分けシステム」：見込み客目線で語るためのツール

・営業の最大の目的は〇〇を探り出すこと

・商品の知覚価値を高める提案の方法

・見込み客の不安を解消して行動させる3ステップ・プラン

・2つの結末を語って、ストーリーに切迫感を与える方法

・お客に「買ってください」と言うのは気が引ける？

商品:ビジネスの収益性を高める3ステップ

・仕事量は今のままで売上を10倍にするには？

・収益性を高めるにはコストから考えろ

・儲かる商品の6つのカテゴリー

・既存商品の形式を変えて利益を最大化する方法

・売れない商品開発に時間と金を無駄にしないためには？

80店舗展開売上右肩上がりの会社が突然の倒産...

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書籍の知識を、読書ではなくセミナーに参加して得るなら、数万円かかるのが一般的です。
事実、ある書籍をテーマにしたセミナーは、7万円で販売されています。

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