ライティングのプロセスで押さえるべき17の質問
ライティングを始める前に確認すべきポイント:
① 今から書く文章のビジネス目標は明確ですか?
ビジネスの目的、期間、目標成果、収益目標、その他のインセンティブははっきりしていますか?
② ライティングを通じたビジネスの収益化方法は明確ですか?
どのような商品をどのような価格で、どのメディアを使ってどのターゲットに販売するか、具体的に理解していますか?
③ ライティングを通じたビジネスの全体像は明確ですか?
集客から教育、販売、商品提供、アフターサポートまでのプロセスは明確ですか?
④ カスタマージャーニーは把握していますか?
顧客がどこであなたのビジネスに出会い、どのような感情の変化を経て購入に至るかを把握していますか?
⑤ 今からライティングするのはビジネス全体像のどの部分に属していますか?
ビジネス全体像の中で、どの部分が最も重要で、その達成度合いを測るKPIとなっていますか?
⑥ 今から書く文章の目的は「誰の」、「どの感情を喚起し」、「何の行動を促す」ことですか?
読者の特定の感情を刺激して、特定の行動を促す明確なゴールを設定していますか?
書く前の準備段階〜ターゲットと自分を明確にする:
① ターゲットの属性は明確ですか?
・どこで集めたのか
・年齢・性別・職業・収入・性格・過去の経験はどのようなものか
・行動パターンや意思決定の速さはどれくらいか?
・どのようなニーズや期待を持っているか?
② ターゲットがあなたの文章を読むタイミングは明確ですか?
文章を読む状況や媒体、その時の心理状態はどのようなものか?
どうやってあなたの文章が目に留まるのか?
③ ターゲットの「常識」や「前提」は把握していますか?
書く内容に対するターゲットの一般的な知識や予備知識、期待は理解していますか?
④ ターゲットのベネフィットやフラストレーションは理解していますか?
ターゲットが求める理想の状態や得たいこと、避けたいこと、抱えている問題をターゲットの感情にあった形で把握できていますか?
⑤ ターゲットの気持ちに共感できるリサーチは完了していますか?
ターゲットの感情や思考、使う言葉を把握し、それに共感できる内容になっていますか?
⑥ 今書く文章を読むターゲットから見たあなたの印象やキャラは理解していますか?
ターゲットがあなたやあなたの提供する内容に対して持つ印象や期待は何かを理解していますか?
⑦ なぜこの文章を書き、公開するのか、その理由は明確ですか?
自分の動機や目的、ターゲットに提供したい価値は何かを明確に理解していますか?
書く前の準備段階〜書く内容を明確にする〜
① 書く記事の「コアコンセプト」(強い主張)を一言で言えますか?
ターゲットの「強いベネフィット」を達成するためには「〜」が1番だ!なぜならば××だから。
ターゲットの「問題」を解決するためには「〜」が1番だ!なぜならば××だから。
② コアコンセプトを理解させるための論理展開をシンプルに説明できますか?
A=B、そしてCだからDが導かれるというようなシンプルな論理展開で、
コアコンセプトをターゲットに理解させることができていますか?
③ コアコンセプトは魅力的ですか?(ハイパーオファーですか?)
提案される内容は魅力的であり、他と比べて圧倒的な魅力を持っていますか?
④ ターゲットを信じさせて・行動させるための必要性は明確ですか?
ターゲットに、他の選択肢では解決できない問題があり、あなたの提案がその解決策であることを明確に伝えられていますか?
⑤ 起承転結で考えたときに、各パートに書く内容はシンプルですか?
各パートで伝えるべきメッセージが明確で、1パートにつき1つの主張だけを伝えられるようになっていますか?
⑥ 書く内容を「3NOT」を越えられる言葉に変換して、話せますか?
読者の興味を引き、信頼を得ながら、行動に移りたくなるような形で内容を表現できていますか?
書く前の確認段階〜自分の書きたいことをチェックする〜
① 書こうとしている文章はターゲットにとって不審に思われませんか?
読者からの反論を招かないか、もしくは反論に対する準備は整っていますか?
例外的な状況については説明できていますか?
ターゲットの感情を損なわないような信頼性のある内容になっていますか?
② 書こうとしている文章はターゲットにとって興味深いですか?
読者が今読みたいと思う内容ですか? 短期的な利益に関連する内容ですか?
興味を引く形で提示されていますか?
③ 書こうとしている文章はターゲットにとって新鮮ですか?
既存の情報とは異なる面白みを持っていますか?
他の競合と比較しても劣っていないですか?
④ 書こうとしている文章に誇りを持てますか?
自分の名前を冠することに誇りを持てる内容ですか?
この文章が一生残るものとして十分な価値がありますか?
これらの質問にすべて答えられるようにした後、
「下書き」→ ブロック毎にライティング→ リライト → 最終チェック
の手順でライティングを進めます。
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