億万長者からアドバイスをもらった「コピーライティングより日本人特有の行動心理を学べ」をAIと壁打ちしてみた結果
私がまだ20歳くらいの頃、会社を10社以上経営し、個人所得は年収1億円以上を6年連続、20代で会長と呼ばれていた方にアドバイスをもらった。
「セールスライティングを学ぶより、日本人特有の行動心理を学べ」
と。
今、AIと壁打ちしたらどんな活かし方を提案してくれるのか。
出力がヘッポコで大変だったが、壁打ちしまくって、現場レベルでも使える施策がチラホラと出てきたから、シェアしようと思う。
以下、AIが箇条書きでまとめた結果。
AI感があって読みづらい場合も、1行ずつ施策を見ていってほしい。
これ使えるやん!wがポロポロと落ちている。(結構ある)
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1:「空気を読む」文化を活用した販売戦略
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「今だけ」「ここだけ」「あなただけ」キャンペーンの展開
限定感を演出し、見逃すことへの不安を喚起
例:「今週末限定」「当サイト独占」「あなた専用プラン」などの文言を使用
ソーシャルプルーフの徹底活用
多数の支持があることを示し、同調圧力を利用
例:「10万人が選んだNo.1コース」「98%の受講生が満足」といった表現を前面に
タイムリーなトレンド対応コンテンツ
話題のニュースや流行に即座に対応し、「今」を逃さない姿勢をアピール
例:最新のビジネストレンドに関する緊急セミナーを定期的に開催
段階的な情報開示戦略
顧客の興味を徐々に深めていき、自然な流れで購入に導く
例:無料コンテンツ → 有料プレビュー → 完全版という段階を設定
AIを活用した「空気読み」レコメンデーション
顧客の行動パターンを分析し、最適なタイミングで最適な商品を提案
例:閲覧履歴や購買履歴に基づいて、個別化されたおすすめ商品を表示
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2:集団調和と個性の両立を促す商品設計
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「みんなの基礎+あなたの特別」コース構成
共通の基礎知識と個別のニーズに対応する構成で、所属感と個性を両立
例:業界共通の基礎講座に加え、個人の目標に合わせたカスタマイズモジュールを提供
業界別・職種別のマイクロコミュニティ形成
同じ立場の人々との交流を促進しつつ、個人の成長をサポート
例:IT業界の営業職向けコミュニティを作り、業界特有の課題と個人のキャリア相談を行う場を提供
「1万人の中のあなた」型パーソナライズド・マーケティング
大規模な支持と個別対応の両立をアピール
例:「1万人が選んだコースをあなた専用にカスタマイズ」といったメッセージングを展開
「調和の中の差別化」をテーマにしたコンテンツ開発
日本社会で適切に個性を発揮する方法を教える
例:「チームに貢献しながら自己アピールする技術」といった講座を提供
集団貢献型ポイントシステム
個人の学習進捗が全体のボーナスポイントに繋がる仕組み
例:個人の学習達成度に応じて、所属コミュニティ全体にボーナスポイントが付与される
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3:「頑張り文化」を再定義する学習アプローチ
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「スマート努力」コンセプトの導入
効率的な努力の仕方を教え、従来の頑張り文化を刷新
例:「20%の努力で80%の成果を出す方法」といったコースを提供
マイクロラーニングの徹底活用
短時間で効果的に学べる環境を整備し、継続的な学習を促進
例:1日5分の動画レッスンや、通勤時間に聴けるポッドキャストの提供
「頑張らない成功哲学」シリーズの展開
従来の頑張り文化に一石を投じる新しい成功概念を提案
例:「ワークスマート:頑張らずに結果を出す7つの習慣」といった書籍や講座の展開
AI活用の自動最適化学習システム
個人の学習パターンに合わせて自動で最適な学習量を提案
例:AIが学習履歴を分析し、その日の最適な学習量と内容をレコメンド
「休息の生産性」に焦点を当てたコンテンツ
適切な休息が生産性を上げることを科学的に解説
例:「効果的な休息法とパフォーマンス向上の相関関係」についてのセミナーを開催
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4:「建前と本音」を活用した販売戦略
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二段階のセールスコピー展開
表向きの理由と本当の動機の両方に訴えかける
例:「ビジネススキル向上のための投資」(建前)と「年収アップを実現する秘訣」(本音)を並列で提示
隠れたベネフィットの強調
公には言いにくい利点を特別情報として提供
例:「業界内での人脈形成」や「昇進に直結するスキル」といった内容を非公開特典として用意
匿名購入オプションの提供
周囲の目を気にせず購入できる環境を整備
例:プライバシー保護を全面的にアピールし、匿名での受講や相談を可能に
建前と本音の使い分けを教える meta コンテンツ
日本社会での処世術としての建前と本音の使い分けを教育
例:「ビジネスシーンでの建前と本音の使い分け術」という実践的なコースを提供
段階的な情報開示戦略
徐々に核心に迫る情報を開示し、顧客の興味を深める
例:無料コンテンツでは一般的な内容を、有料コンテンツでより踏み込んだ「本音」の内容を提供
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5:「恥の文化」を考慮した学習環境設計
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匿名参加可能なオンラインフォーラムの設置
質問や意見を恥ずかしがらずに発信できる場を提供
例:ユーザー名を自由に設定でき、プロフィールを非公開にできるフォーラムを用意
「失敗学」をテーマにしたコンテンツシリーズ
失敗を肯定的に捉え直し、学びの機会として活用する方法を教育
例:著名人の失敗エピソードとそこからの学びを紹介する連載コンテンツを展開
プライベートモード機能付きの学習プラットフォーム
他の受講生の目を気にせず学習できる環境を整備
例:進捗状況や成績を非公開にできる設定を実装し、比較のプレッシャーを軽減
段階的な難易度設定による自信構築プログラム
小さな成功体験を積み重ね、徐々に自信をつけられる構成
例:超初心者向けの入門編から始まり、徐々にレベルアップしていく段階的なコース設計
「恥をかかないコミュニケーション術」講座の提供
社会的場面で恥をかかないためのスキルを教育
例:「ビジネスマナーの落とし穴」や「すぐに使える会話のテクニック」といった実践的な講座を用意
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6:「義理と人情」を活かした顧客関係構築
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多層的な紹介報酬システムの導入
顧客間の紹介を促進し、コミュニティの絆を強化
例:直接の紹介だけでなく、二次・三次紹介にも報酬が発生するシステムを構築
長期顧客向け特別優遇プログラムの展開
継続的な関係性を評価し、特別な待遇を提供
例:利用期間に応じて特別割引や限定コンテンツへのアクセス権を付与
「感謝の気持ち」を表現するギフト機能の実装
顧客同士や運営側から顧客への感謝を形にする仕組み
例:学習の節目や他者への貢献に対して、デジタルや実物のギフトを送れる機能を提供
コミュニティ内での相互支援システムの構築
顧客同士が助け合える環境を整備し、絆を深める
例:質問掲示板や課題共有スペースを設け、相互評価や応援機能を実装
季節に応じた「気遣い」コンテンツの定期配信
日本の季節感や年中行事に合わせた特別コンテンツを提供
例:年末年始には「1年の振り返りと新年の目標設定」、夏には「暑中見舞い」テンプレートを配信
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7:「遠慮」の文化に配慮したソフトセールス戦略
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「お試し」ベースの段階的コンテンツ提供
押し付けがましくなく、自然に興味を深められる仕組み
例:1週間の無料トライアル後、1ヶ月のお試し期間を経て正規会員へ移行するステップを用意
「あなたのペースで」をキーワードにした柔軟な学習システム
顧客の生活リズムや学習スピードに合わせた柔軟な受講環境を提供
例:締切りのない自由受講制や、一時停止・再開が自由にできる会員システムを導入
押し付けがましくない情報提供型メールマーケティング
有益な情報を中心に据え、さりげなく商品をアピール
例:業界トレンドや成功事例を主軸に置いたニュースレターの中で、関連商品を紹介
顧客主導型のカスタマーサポート体制
顧客が必要な時に、必要なサポートを受けられる環境を整備
例:24時間対応のチャットボットと、予約制の1対1オンラインサポートを併用
「遠慮」を克服するための自己主張トレーニングコンテンツ
適切な自己主張の方法を学べるコンテンツを提供
例:「遠慮がちな人のためのアサーティブコミュニケーション講座」を展開
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8:季節感を活用した商品展開とマーケティング
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四季に合わせた商品ラインナップの更新
季節ごとのニーズや感性に合わせたコンテンツを提供
例:春は「新生活応援」、夏は「集中力アップ」、秋は「学び直し」、冬は「年末総まとめ」といったテーマでコースを展開
日本の伝統行事に連動したキャンペーン展開
文化的な親和性を高め、購買意欲を刺激
例:お盆には「先祖から受け継ぐ知恵」、節分には「悪習を断つ新習慣」
季節限定の特別コンテンツや割引の提供
季節の変わり目や特定の時期に合わせた特別オファーを展開
例:夏季限定の「短期集中講座」や、年末の「来年の目標達成プラン」割引キャンペーン
「旬」をテーマにしたビジネストレンド分析コース
季節性のあるビジネストピックスを取り上げ、鮮度の高い情報を提供
例:「今年の夏のヒット商品から学ぶマーケティング戦略」といった時事性の高いコンテンツ
季節の変わり目に合わせた「リスタート」プログラムの展開
新しい季節を契機とした自己変革や学習意欲の喚起を促す
例:「新年度スタートダッシュ講座」や「秋の学び直し特別プログラム」を提供
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9:「完璧主義」傾向を活用した商品設計
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「80%の完成度で十分な理由」を解説するコンテンツ
完璧を目指すストレスから解放し、効率的な行動を促す
例:「パレートの法則で学ぶ、8割完璧主義のすすめ」講座を提供
段階的な目標設定機能を備えた学習管理システム
小さな成功体験を積み重ね、達成感を得やすい環境を整備
例:大きな目標を自動的に小さなマイルストーンに分割し、進捗を可視化するツールを実装
「完璧」の定義を再考させるマインドセットトレーニング
柔軟な思考と自己受容を促す心理教育を提供
例:「完璧なんてない:自分らしい成功の定義の見つけ方」ワークショップを開催
効率と品質のバランスを学ぶプロジェクト管理コース
現実的な制約の中で最適な結果を出す方法を教育
例:「限られたリソースで最大の成果を出すプロジェクトマネジメント」講座を展開
「適度な手抜き」をテーマにしたワークショップシリーズ
生産性向上のための効率的な手抜きの技術を伝授
例:「仕事の生産性を2倍にする、賢い省略術」セミナーを定期的に開催
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10:「本音を探る」スキルを磨くコンテンツ戦略
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非言語コミュニケーション解読講座の提供
表情や身振り、声のトーンから相手の本音を読み取る技術を教育
例:「表情筋から読み取る7つの感情」「声のトーンが示す本当の気持ち」といった具体的なスキル講座を展開
ビジネス交渉における「本音と建前」分析ツールの開発
商談や会議での発言の裏にある真意を分析するフレームワークを提供
例:「交渉相手の発言を建前と本音に分類し、真の要求を導き出すマトリックス」ツールを開発・販売
SNSでの真意読解スキルを磨くオンラインワークショップ
デジタルコミュニケーションにおける本音の読み取り方を教育
例:「インフルエンサーの投稿から読み取る本当の意図」「企業のSNS戦略に隠された本音」といったテーマでワークショップを開催
「隠れたニーズ」発見メソッドを学ぶマーケティングコース
顧客の表面的な要望の裏にある本当のニーズを見出す技術を教育
例:「アンケートの裏を読む:顧客の隠れたニーズ発掘テクニック」コースを提供
AI活用による「本音分析」レポート作成サービスの提供
大量のテキストデータから本音を抽出し、分析するAIツールを開発・提供
例:顧客レビューや社内アンケートの自由記述欄から、本音を抽出・分類・可視化するレポートサービスを展開
どうだっただろうか。
結構使える内容を出力してくれている。なんせ、私が朝からずっと壁打ちしまくってたから。
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この億万長者からのアドバイス、そして出会いによって、私は人生が変わった。
ぶっちゃけ、この日本人特有の行動心理を学んで活かせというアドバイスは、100あるうちの1でしかない。
その話も↓のメルマガ読者が100人くらい増えたら、期間限定でメルマガで配信しようと思う。
トミーのTwitterでは言えない話:
https://utage-system.com/r/SK6uMYbcBZIW/register?mtid=Jtvije8m0uJI
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