■クライアント
小林製薬株式会社
■ご依頼背景
「スミガキ マウスリンス」は、当初ターゲット層が40-50代であることからCMなどのマスメディアでのPR施策を実施していた。今回、さらなるシェアを目指していく中で、ターゲット層の拡大とデジタルを活用した施策について、株式会社FinTにマーケティングの企画設計と実行を依頼。
▶︎スミガキ マウスリンスについて: https://www.kobayashi.co.jp/seihin/smg_m/
■リリース時期
2022年12月21日(水)
■施策の概要
ANYCOLOR株式会社が運営する人気ライバーグループ「にじさんじ」より「びーぴーえむ」というトリオを組んでいる、レイン・パターソン氏、オリバー・エバンス氏、レオス・ヴィンセント氏の3名を起用し、「スミガキ マウスリンス」のVTuber PR施策を実施。
▶︎各VTuberについて
レイン・パターソン : https://www.youtube.com/@LainPaterson
オリバー・エバンス : https://www.youtube.com/@OliverEvans
レオス・ヴィンセント : https://www.youtube.com/@LeosVincent
スミガキの炭に題し、「黒歴史を洗い流します」という企画で、事前に「びーぴーえむ」のファンから黒歴史を募集し、2022年末時期に2022年の黒歴史を紹介しながら、話終わるごとに「スミガキ マウスリンス」でうがいをし、黒歴史を洗い流すという企画でYouTubeの生配信を実施。
またPRする商品に関しても、VTuberの特徴に合わせたセット商品を提案し、「スミガキマウスリンス」に加えて、レイン氏は女性向け「美白 スミガキ」、オリバー氏は定番の「スミガキ」の歯磨き粉をセット、喫煙者であるレオス氏は「タバコ スミガキ」を販売。
その他、スミガキのTwitter公式アカウントでは、配信直後から約2週間、アカウントフォロー＋該当の投稿をRTすることでパッケージをプレゼントするキャンペーンも実施。
■結果
施策実施後、「スミガキ マウスリンス」が*ECモールA経由日別売上、約370個アップ。
また、施策時にセットで販売した各種歯磨き粉も、従来の数倍の売上を達成。
※施策実施前2022/11/28~12/20と施策実施日12/21の比較
その他、Twitter上でも300件を超える多くの口コミが発生し、反響を得た。
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