人形町今半 髙岡慎一郎社長（3）大卒後OA機器の営業マンに 月100時間の残業になる時も

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「とにかく朝9時から午後5時まで会社にいるな！　という営業方針。毎日毎日、飛び込みで午前中に3～4社、午後に4～5社、1日平均10社近く回りました。営業マンだけで約50人。日本電気の名刺を使えたので、飛び込み先の中小企業の社長も会ってはくれました。夕方5時以降、職場に帰ってきて、その日の営業報告書を書きます。報告書を書き終えると、同僚や先輩と雑談や情報交換をするという毎日でした。この雑談が営業のネタ拾いに役立ちました。人脈を紹介し合ったりして、翌日の売り込みにつなげるのです。まだ昭和58年の頃、残業は月平均50～60時間は当たり前、100時間になる時もありましたね。上司は『残業が60時間を超えると成績が上がる』なんて言っていました。今でいえばブラック労働になりますが、当時はそれが当たり前でした」

　毎日毎日、足を棒にして営業したが、さすがに3000万円のオフィスコンピューターは簡単には売れなかったが、入社から半年後、やっと1台、売れた。

「半年間、東京・八王子の中小企業の工場に毎日通っていました。そこの社長が突然『お宅から買うよ！』と言ってきたのです。その頃は、必死に営業するのではなく、習慣でその会社に顔を出しに行っているような状況でした。売ろう、売ろうという気持ちがなくなったことで、逆に信頼されたのかもしれませんね。天にも昇るほどうれしかった。ただ、この案件は、オフコン設置後、SE（システムエンジニア）と、その社長が喧嘩してしまい、結局、返品されてしまいました。私がいろいろな付帯サービスをつけたので、SEが『こんなのできない』と突っぱねたのが、喧嘩の原因でした。仕事というのはチームワークでやるものだということを骨の髄まで学びました」

　髙岡は3年半後、1986年11月、人形町今半に入社した。＝つづく

（外食ジャーナリスト・中村芳平）