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伸びないアカウントほど初期設計で間違っている。

コンセプトが”そもそも定まっていない” or ”ありきたり”で、アカウントを見た瞬間に「ああ、このままだといくら頑張っても伸びないろう、、」

そう思ってしまうことが本当に多い。

じゃあ「インスタで伸びるコンセプトとは何なのか？」

これを解説するのはかなり難易度が高く、おそらくほとんどの人がその共通点を言語化できていないだろう。

それが故に感覚頼りのコンセプト設計になってしまい、その感覚の優れているほんの一部の個人のインフルエンサーは成功し、9割のインスタ運用者は失敗している。

そこで今回は、普段企業向けにコンサルティングをしているSAKIYOMIの極秘ノウハウとして「コンセプトの作り方」を特別に公開します。

”残念なコンセプト”のせいでせっかく頑張った努力や時間が無駄になってしまう、、

なんてことにならないために、ぜひこのnoteを最後まで読んで自分のアカウントのコンセプトを見直してみてください。

1章：伸びるアカウントに共通する2条件

いきなり結論からお伝えします。

伸びるアカウントのコンセプトに必要なのは「便益性」と「独自性」。
たったこの2つです。

この2つのクオリティが、アカウントの成功を大きく左右するのです。

便益性＝アカウントをフォローする理由

ユーザーはなんとなくでアカウントをフォローすることはありません。

まずはここをしっかり押さえてきましょう。

それもそのはず、自分の好きな情報はアカウントをフォローしなくても「発見タブ」を眺めていると勝手に流れてきます（≒レコメンドされる）。

つまり単に情報を発信するだけでは不十分で、情報を発信することを通じてユーザーが「フォローする理由」がなければならないのです。

便益性とは言い換えるなら「嬉しいこと」です。

すなわちアカウントの便益性とはこうなります。

この嬉しいことの種類はたくさんあるでしょう。

忙しいママさんが時短できることかもしれないし、独身男性がモテることかもしれない。はたまた、人からおしゃれと言われるライフスタイルを真似できることかもしれません。

いずれにせよ、この便益性が明確でないアカウントは、仮に「保存される良い投稿」が作れていたとしても「フォローしなくてもいいアカウント」認定されてしまうのです。

この「フォローされる理由」の作り方は、2章で詳しく解説します。

独自性＝他のアカウントではダメな理由

先ほど解説した便益性、実はこれだけではダメです。

今の時代どのジャンルであろうとたくさんのアカウントがあります。それこそ、フォローすると便利なアカウントはありふれているのです。

そんなレッドオーシャンな時代だからこそ欠かせないのが独自性です。

ただ独自性を作れと言われても、少しぼんやりとした言葉でイメージが湧きにくいと思うので、

SAKIYOMIの社内では「他のアカウントではダメな理由」を作れ。

そういう風に話しています。

単純に同じような便益性（役に立つコンテンツ）がたくさんある中で、わざわざユーザーに自分のアカウントを選んでもらえるのか？

その問いかけなしに出来上がったコンセプトは、どうしても埋もれてしまい、誰に目にも留まらないアカウントになってしまいます。

この独自性の作り方も2章で具体的な考え方とセットで解説します。

【注意】便益性と独自性はセットでなければ意味がない

2章に入る前に重要なことを1つ。

この便益性と独自性は必ずセットで設計されていなければ意味がありません。

下記のように片方が欠けている状態だとユーザーはフォローしてくれないのです。

特に、独自性が大事という話をすると「じゃあ尖ったコンセプトを考えれば良いんでしょ」と勘違いされがちですが、

そこに便益性がなければ、目立つだけでユーザーにフォローしてもらえません。

つまりまとめると、アカウントの初期設計で考えるべきコンセプトとはこのようなコンセプトになるのです。

ここから続きは・・SAKIYOMI会員限定で公開…！

2章以降の内容も最後まで読みたい方は、ぜひこの機会に「SAKIYOMI会員」になることをご検討くださいませ！

2章：3つの便益性でフォローする理由を作る

お待たせしました。ここからが本題です。
まずは「便益性」について、具体的にどうやって考えたら良いのかを解説していきます。

まずはそもそも「便益性って具体的に何か？」から学んでいきましょう。

これを知っているだけで「自分のアカウントの場合は？」と考えやすくなります。

基本的に便益性（＝ベネフィット）は3種類。

その中でも一番わかりやすいのは機能的ベネフィットです。

商品（インスタの場合はアカウント）によってもたらされるプラスの効果です。この便益性はどんなジャンルであろうと考えやすい、王道に当たります。

そして2種類目は情緒的ベネフィット。商品（インスタの場合はアカウント）によってもたらされるプラスの感情です。

これは、企業のメディアよりも個人のインフルエンサーとして発信する場合に設計しやすい便益です。（逆にメディア方の見せ方の場合は難しい。）

特にライフスタイル系や恋愛系で多い傾向にあります。

最後3つ目は自己実現ベネフィット。

アカウント（コンテンツ）を通じてなりたい自分にも一歩近づけるという便益です。

これは比較的難易度が高い分、他のアカウントと被らないケースも多いです。

こうやって考えてみると、自分のアカウント（ジャンル）の場合は、どんな「便益性」を考えれば良いのかイメージ湧きそうではないですか？

この3種類を頭に入れた上で、では実際の「便益性を考えるための3step」を実践してみましょう。

3章：自分に合った便益性を見つける3STEP

自分に合った便益性を見つけるためにまずやるべきは「ロールモデルのリサーチ」です。

よく自分の頭だけで考えてしまう人が多いですが、そうやって見つけた便益性がうまくいくかどうかは「運ゲー」になってしまいます。

そうではなくて、まずはうまくいっている事例を見つけることから始めるべきなのです。

「上手くいっているアカウントのマネだと失敗するのでは？」

と思ってしまうかもしれませんが、他のアカウントとの差別化は「独自性」の設計で考えるべきことです。

便益性では競合アカウントと被ったとしても、本当にユーザーが求めていることを見つける方が”はるかに重要”なのです。

リストアップする基準はこんな感じですると良いでしょう。

大体リストアップするアカウント数の目安としては5〜10アカウントほど。

リストアップできたあとは、先ほど紹介した3種類のベネフィットと照らし合わせながら、どんな便益をユーザーが求めているのか分析していきます。

そうやってそのジャンルで「伸びるための鍵となる便益」を見つけた上で、自分の場合はどの便益に注力するのが良いのか？を考えます。

例えばレシピアカウントの場合、元シェフなのであればそのレシピのおいしさで丈夫できるはずです。

逆に主婦さんであれば「毎日の家事を時短できること」に注目したり、「時短した上での自由な時間が増える」という感情や自己実現に注目できると相性がいいでしょう。

アカウントを運用する上で自分/商品の強みを活かすことは絶対に欠かせません。

なんとなくで便益性を決めるのではなく、自分の得意なのはどれ？と考えて決めるようにしましょう。

そして便益性が決まった後は、独自性の設計に移ります。

4章：3つのCを押さえて競合と圧倒的に差別化する

「差別化」「独自性」

その言葉だけを聞いて何となくでやってしまうと、すごく表面的な部分でしか考えられず失敗してしまう、

もしくは数ヶ月後には他のアカウントに真似されて埋もれてしまうケースが多いです。

他のアカウントには真似できない唯一無二になる方法、それがこの「3つのC」に基づいて独自性を設計することです。

3つのCはそれぞれの英単語の頭文字をとったものです。

この3つの観点のどれか一つで独自性を設計するのではなく、この3つのC自体が一貫した独自性を設計することが必要なのです。

実際の具体例をいくつかみてみましょう。

例えばSAKIYOMIの公式アカウントの場合。

まずはSAKIYOMI自身がどんなストーリーを持っているのか？がContextになります。

そんなSAKIYOMIのアカウントのコンセプトは「インスタ運用のプロ」。

インスタ関連の情報はたまたま上手くいったインフルエンサーや怪しい情報商材の情報が多い。

その中でもSAKIYOMIは、あくまでも普段企業向けにコンサルティングをしている「インスタのプロ」として、

より再現性が高く、より信頼できる情報だけを厳選して発信していく。
そんなコンセプトです。

そしてだからこそ発信する内容は「100アカ以上を運用する中で発見したインスタの勝ちパターン」。

それこそ社内の教育研修や普段のコンサルティング内容を惜しみ隠さず全公開スタイルで発信する。

この3つのCを一貫して続けるからこそ、インスタ系というニッチなジャンルにも関わらず、3.8万フォロワーにまで成長できました。

せっかくなのでもう一つ事例を見てみましょう。

転職系アカウントを運用するハルさんの場合はこんな感じ。

ハルさん自身のストーリー」としては、新卒で入った会社がいわゆるブラック企業で3ヶ月で退職してしまったこと。

その上で今は転職先の企業に恵まれ、逆に人事として転職者を採用する側になっている。

そんなハルさんからこそ扱えるテーマは「人事が教える転職の攻略本」。

転職時にどうしたら合格できるのか、その裏側の採点の仕組みは誰にもわからない。

唯一それを知っているのは実際に採用している側の現役人事だけ。

だからこそコンテンツとしては「人事だからこそ知っている転職ノウハウ」を発信しています。

自分自身の転職経験談を発信しているアカウントは複数ありますが、実際に現役人事として発信しているアカウントは多くありません。

この3つのCの一貫性がハルさんの独自性となり、2.2万フォロワーまで伸びた一番の成功要因になっているのです。

どうですか？競合アカウントと差別化しなさい、と言われると何度は高いですが、、

この3つのCを明確にすることなら少しは考えやすいのではないでしょうか？

こうやって独自性を決めることができれば、冒頭に紹介した伸びるアカウントの2条件を満たしているはずです。

後は最後にこのコンセプトを実際のアカウントプロフィールに反映させるだけです。

プロフィールへの反映のさせ方や知っておくべきコツはこちらの別のnoteで解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

あなたのアカウントがユーザーに選ばれるコンセプトになりますように。

そして頑張った努力や時間が報われるアカウントになりますように。

次回はみなさんきになるであろう、インスタでの商品告知の仕方を解説する予定です！

ぜひお楽しみに！