私の所属するMF部は、貸出メイン化と事業承継の二つの観点から営業店を支援する組織で、私は貸出メイン化チームに所属しています。貸出メイン化とは、財務面に課題はあるものの事業の成長性が見込める企業を積極的に支援し、貸出シェアを高める戦略的な取り組みのことです。必要に応じて高度な金融手法も活用しながら、お客さまの借入金全体や返済方法を見直す提案を行うことで、企業価値の向上を目指しています。MF部の貸出メイン化業務は、もともとSF部で行っていた業務で、組織変更によってMF部が所管することになりました。私がこの業務に就くきっかけとなったのは、前身にあたるSF部が主催する研修「SF道場」に参加したことです。「SF道場」は1泊２日で行われている研修で、行内から選抜された10人ほどが、企業の財務資料をもとに支援策をグループで議論するものです。法人営業を極めたいと思っていた私にとって大変有意義な研修で、今の業務につながっています。

私は先輩と2人1組で、多摩地区や都心の一部など9ブロックのエリアを担当しています。支店からの相談に基づいてサポートすることが多いのですが、MF部がリストアップした企業に対して、支店を通してアプローチすることもあります。最近の例では、歯科クリニックを幅広く展開しているある企業に対して、支店に依頼してアプローチしました。お客さまと会話する中でニーズを探りながら提案を重ねた結果、当座貸越の枠を設定し、その枠内でお客さまが自由に借入・返済を行える仕組みを構築しました。お客さまには事業拡大に伴う運転資金調達枠を拡大したいというニーズがあったため、大変喜んでいただけました。まだ道半ばではありますが、「今後何かあれば、きらぼしさんに相談します」とのお言葉をいただくことができ、メイン化に向けて一歩前進することができたと思います。

MF部の貸出メイン化チームは、支店で管理職を務めていた方が多く、私が最年少です。正直、知識、経験、スキルなど、何もかも足りない状態なのですが、日々いろんな案件に触れる中で、目に見えて成長できていると実感しています。とくに気をつけているのは、疑問点をそのままにしないこと。書籍を購入したり、ネットを検索したりして徹底的に調べ上げ、それでもわからないことは先輩に教えを請います。私とペアを組んでくださっている先輩は9つ上の方ですが、なんでも親切に教えてくださり大変感謝しています。また、お客さまを支援するにあたっては、「どうしたら出来るのか」を常に考えるように心がけています。融資にあたっては審査が必要になりますが、財務状況だけでなく、業界動向や事業性、お客さまの持つ技術の価値などを多角的に検討した資料を作成し、論理性を持って審査をクリアできるように努めています。