MY JOB
為替セールスを担うカスタマーディーラーとして、市場感度高く、迅速な対応が求められる国内の大企業のお客さまを担当しています。お客さまの意思決定に役立つ情報や、資金の流動性を提供することで為替取引の拡大に努めています。「First Call Bank」としての地位を確立するため、高度なダイレクトディールのスキルに加え、お客さまの経常商流や海外投資案件、財務上の為替リスクなど、あらゆる要素を分析し最適なソリューションの提案をめざします。
失敗を恐れず新たなビジネスを創造し、業界の最先端へ。
あらゆる角度から最適な提案をかなえる、為替セールスのプロフェッショナル
私が所属する金融市場部カスタマーグループでは、為替の取り扱い高が大きく市場感度が高いお客さまに対し、為替セールスを行っています。為替のRM（Relationship Management）として、担当するお客さまのビジネスに有益な情報や流動性を提供し、スケールの大きい取引を迅速に判断する為替セールスのプロフェッショナル集団です。具体的には、お客さまがグローバルに事業を展開される中で、さまざまな商流に対して発生する為替リスクや財務上のリスクを考慮し、適切なソリューションを提供します。M&Aなどの大口の資本性取引における為替リスクヘッジの提案を通し、お客さまのビジネスをサポートできることに大きなやりがいを感じています。私たちの提案により数千億円にも上る取引が執行され、それがニュースとして取り上げられることもあります。自身の提案が為替レートに影響を与え、世界中の投資家がその変動に注目していることを考えるとこの仕事の影響力の大きさを実感します。提案に関しては、既存のソリューションを当てはめるだけでなく、オプションやフォワード、スポットなど、金融マーケットのさまざまな要素を組み合わせて考案します。自由度が高く、自身のアイデア次第で最適なソリューションを生み出せる点もこの仕事ならではのおもしろさだと感じています。
デリバティブ取引の枠組みをつくり、新たなビジネス基盤を創造
これまでの仕事で特に印象に残っているのは、前部署でアセットマネジメント（※）のお客さまを対象としたデリバティブ取引の枠組みをつくったことです。この取引は過去に当行で行われていたものの、規制変更により与信管理や契約書の作成が複雑化して以降、取引のセットアップが行われていない状況でした。しかし、お客さまと接する中でニーズがあると確信した私は、取引の仕組みづくりに着手しました。まずは予算取りからスタートし、システム部門や決済部門、与信管理部門など、あらゆる人たちの協力を得てプロジェクトを推進しました。自身の知識や経験に加え、発想力・行動力・統率力を最大に活かして、さまざまな部署のネットワークを活用して取り組んだ結果、1年半の歳月を経て無事セットアップをやり遂げることができました。部署を越えて周囲を巻き込んだ非常にチャレンジングなプロジェクトであり、完了したときには大きな達成感が得られました。最初は何から取り組めばよいのかすらわからない状況でしたが、臆せずチャレンジすることで当行の長期的なビジネス拡大に貢献できた、とても意義のある経験となりました。
※ アセットマネジメント：投資家やオーナーから委託を受け、不動産などの資産形成・運用・保全を行うこと。
チームワークでマーケットの最先端を走れる組織に
マーケット業務は非常にスピードが求められる仕事であり、迅速かつ的確な判断力のほか、チームワークも不可欠です。当部署も業務が落ち着いているときは雑談をするなど和気あいあいとした雰囲気ですが、ひとたび相場が急変すると空気が一変します。お客さまからのディールの電話が鳴りやまず、独特の緊張感が漂います。自身も顧客対応をしながら周囲の状況を冷静に見て、トラブルに陥っている人がいれば敏感に察知します。そして落ち着いたタイミングで声を掛け合うなど、緊張感がある中でもお互いに助け合う文化が醸成されています。こうしたチームワークを活かしながら、今後もお客さまに最適なソリューションを提供していきたいです。
時代の変化に伴い、金融機関にも変革が求められている今、新しいことに率先してチャレンジすることの重要性を実感しています。失敗を恐れず、業界でまだ誰も経験したことのない新しいビジネスに挑戦しながら、国内はもちろん、グローバルにおいても業界の最先端を走れる組織づくりに貢献したいです。その中で私が一緒に働きたいと思うのは、常に「何かおもしろいことをしよう」という意欲に燃え、そのための一歩を踏み出せる方です。当行にはそうした意欲を評価し、サポートするシステムやネットワークが整っています。グローバルマーケットを見据え、新しいビジネスや仕組みづくりに取り組みたいという方はぜひ一緒にチャレンジしましょう。
