営業開発部 土木田有孝
問１： 現在の仕事について教えてください。
建物の建築主である施主や建物の設計業務を行う設計事務所、ホテルを運営するホテルチェーンといったお客様に新規物件の情報収集や製品の提案営業を行っております。
特に最近はホテルの案件が増加していますので、新規のホテルチェーン様に対しての営業活動のウエイトが増えております。また時には今まで取引のないお客様への新規開拓営業なども行いますが、非常にやりがいのある仕事です。
問２： 今までの仕事で特に印象強いこと、忘れられない思い出を紹介ください。
今までに取り引きの無かったお客様に初めて採用していただいたことが印象に残っております。
そのお客様はそれまでは他社商品を採用されていましたが、何度も足を運び、粘り強く営業をした結果、初めて受注が出来きました。
更にその物件だけでなく計画中の物件も合わせて、その後当社の商品を継続的にお使いいただけるようになりました。
私一人の力だけでは困難でしたが、上司や先輩からアドバイスを頂き、またほかの部門からの協力もあり会社一丸となって受注できたことがとても嬉しかったです。
問３： 今後の目標や将来の夢を教えてください。
お客様とより深い信頼関係を築くことを、目標に日々営業しています。
お客様からの信頼は簡単に得られるものではなく、お客様とのコミュニケーションの積み重ねにより築かれるものだと思います。その為、ただ事務的に業務をこなすのではなく、お客様と真摯に向き合い、お客様の要望の＋αを提案するように心がけています。
問４： 社会人になるにあたってのアドバイスをお願いします。
残りの学生時代は悔いが残らないように、一日一日を大切にそして有意義に過ごしてください。
学業、部活動、就職活動など、学生時代にしかできない経験がたくさんあると思います。
また何事も失敗することに恐れずに様々なことにチャレンジしてください。チャレンジすることにより、たとえそれは失敗しても、その経験は将来、自分の貴重な財産になると思います。
