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INTRODUCTION社員紹介

常識にとらわれない!

[うる] 家庭用営業 片渕 啓介(文系)/2009年入社 社会学部 社会学科

CAREER STEP

 

勤続年数

部 門

勤務地

仕事内容

  1年目〜3年目 営業部門(家庭用) 福岡 都市ガス以外のエネルギーを使用されている個人のお客さまへの都市ガス提案
 

PICK UP!

4年目〜10年目
営業部門(家庭用) 福岡 分譲マンションディベロッパーさまへの都市ガス提案

01

西部ガスのここが好き!!

西部ガスの一体感が好きです。私の所属する部は、年齢に関係なくみんな仲が良く、職場はいつも賑わっております。仕事で悩んでいる人がいれば、みんなで解決策を考える等、チームワークがとても良いです。

02

学生時代は、
どのように過ごされていましたか?

関西の大学に進学し、体育会ラグビー部で部活漬けの毎日でした。私の大学にはフルタイムの監督がいなかったため、練習内容を考えるだけでなく部の運営等を学生主体で行っていました。部員が150名を超える大所帯で、全員が一つの目標に向かうために多くの苦労をしましたが、素晴らしい仲間に恵まれて、最終学年では目標であった関西制覇を51年ぶりに達成することができました。大学での4年間は私の人生にとって大きな糧となる素晴らしい経験でした。

03

西部ガスを選んだ
理由について教えて下さい。

「この人たちと働きたい」と思えたことです。企業説明会で先輩社員の方々が自分の仕事を活き活きと話していたのが印象的でした。採用面接では、短所ではなく長所を引き出そうとしてくれるような進め方でとても話やすかったことを覚えています。このような会社で私も成長したいと思い入社を決めました。

04

入社前と入社後の
ギャップはありましたか?

泥臭い営業活動をしていることです。初期配属では、都市ガス以外をご使用の個人のお客さまに対して、都市ガスへの切り替えを提案する業務に就きました。都市ガスのメリットをお客さまに説明しながら、その場でガスを配管するルートを考え、メジャーで長さを測り、見積作成を行っていました。この経験でガスの基礎知識を学ぶことができ、今の職場にも活きています。

05

あなたの仕事内容を教えて下さい。

ディベロッパーさまが開発する分譲マンションに都市ガスを採用していただく営業を行っております。具体的には、エネファーム(都市ガスから、電気とお湯を作り出すハイブリットなガス機器)を中心とした環境性に優れた先進的なガス機器や、床暖房やミストサウナといったお客さまの暮らしを快適にする商品を採用していただくための営業活動です。単に商品のPRをするだけでなく、マンションを計画するエリアのマーケティング資料を用いる等、お客さまの立場に立ったガス設備の提案を行っております。よりマッチした設備をご採用いただくことでマンションの価値を高め、エンドユーザーさまに響く物件づくりのお手伝いをしております。

06

印象に残っている仕事、
お客さまとのエピソードについて
教えて下さい。

集合住宅用エネファームを九州で初めて採用いただいたことです。エネファームの採用実績はこれまで戸建住宅用のみでした。2014年から集合住宅用エネファームの販売を開始しておりますが、設置場所やコストに課題があり、販売から半年間は採用に至っていない状況が続いておりました。そのような中、私の担当するディベロッパーさまより、福岡市内でのマンションの計画に、目玉にできる先進的な商品を採用したいとのご要望がありました。そこで集合住宅用エネファームの提案を行い、初採用による話題性や、エネファームの優れた環境性がマンションの価値を高めることを説明し、見事採用いただくことができました。初採用ということもあり、設置の打ち合わせ等で設計事務所さま・建築業者さまとの綿密な打ち合わせが必要でしたが、多くの先輩方の協力もあり無事に竣工を迎えることが出来ました。また、本物件につきましてはエネファーム九州初採用物件の共同プレスリリースも行い、貴重な経験をすることができました。

07

仕事のやりがいについて
教えて下さい。

営業にやり方はないということです。営業担当者の数だけスタイルがありますし、お客さまによって色々なアプローチが必要となります。そのような中でお客さまと信頼関係を築き、最終的に選んでいただいた時の喜びは格別なものです。ガス会社だからガスの営業をするのでなく、お客さまが土地を探していたら不動産仲介業者を紹介したり、マンション計画地周辺のマーケティング資料を探していたら作成して提案したり、お客さまへのお役立ち方法を自分で見つけられることがやりがいです。

08

今までのキャリアとこれからの
キャリアプランについて教えて下さい。

入社10年間、家庭用の営業に注力してきました。今後は、この経験を活かして、ガス事業に囚われない様々な部署で多くの経験を積みたいと考えております。そう考えるようになったきっかけは、2016年に西部ガスグループが発表した中期経営計画に「ガス以外の事業にも積極的にチャレンジしていく」と示されたからです。営業で培ったお客さま第一の精神を忘れずに、様々な挑戦をしていきたいです。

こんな人と働きたい!

常識にとらわれず、新しいことに果敢にチャレンジする人です。変革するエネルギー業界で西部ガスも新たな事にどんどんチャレンジしていかなければなりません。正解のない中で、自ら物事を考え、自分の想いをきちんと伝えることができる人と一緒に働きたいです。

SCHEDULE1日のスケジュール

6:00
起床
8:30
出社
9:00
朝礼・チームミーティング
メールチェック・お客さまへのアポイントの電話
10:00
お客さま訪問
物件進捗確認
12:00
昼食
13:00
帰社
見積書・提案書作成
15:00
工事会社訪問
見積提出・金額打ち合わせ
17:00
帰社、事務処理
18:00
退社
23:00
就寝
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