(株)ユニマットリック【ユニマットグループ】

建物の外にある“みどり”を有効活用した空間――庭や門、カーポートなど――は、一般的に「エクステリア」と呼ばれています。当社では創業以来、エクステリアの設計に特化した3DCADソフト『RIKCAD』の開発・販売を通して、企業理念でもある『人にみどりを、まちに彩りを。』の実現に力を尽くしてまいりました。

私は入社以来、総合職として地域の工務店やハウスメーカーといったお客さまとのコミュニケーションの最前線に立ちつづけています。営業の入口はWebなどからいただく問い合わせが主体。『RIKCAD』はエクステリア業界では知名度が圧倒的に高いことから、新規顧客を比較的獲得しやすい面はあります。ただし、そこから先が営業の腕の見せどころ。企業によってCADの利用条項が異なりますから、お客さまの声の一つひとつに丁寧に耳を傾けることを心掛けています。

入社して最初の3年間は福岡営業所に所属。うち1年はインストラクターとしてお客さまの操作支援を行いながら、CADはもとより業界自体の知識獲得に勤しみました。何も知らない状態で入社した私ですが、2年目になると営業として契約に携わる力が身に付いていました。

単にソフトウエアを販売するのではなく、広い視点でお客さまの課題解決を目指すのが当社のスタイル。実際、最新の設計トレンドなどの情報共有はもとより、人材不足に悩む企業に対しては採用のお手伝いをすることもあります。難しい課題にもしばしば直面しますが、社内には頼れるメンバーがいます。個人ではなくチームで数字を達成していく文化が根付いているので、心強いですね。

設計業務を支える『RIKCAD』は、お客さまのビジョンの実現にリアルに直結する重要な存在です。それだけでなく、DXが着目される今、エクステリア業界の進化にも多大な貢献を果たしています。導入したお客さまから「売り上げが上がった」「新しい案件を獲得できた」といった喜びの声が聞こえてくるのが、私たちのモチベーションになっています。

現在は東京営業所のチーフを務めており、後輩をまとめながら営業所全体の予算の達成のために力を尽くしているところです。当面の目標は、この役割をしっかりと務め上げること。いつかは既存の課題を解決できるような新しいサービス作りに関わってみたいと思っています。
〈セールスグループ東日本エリアチーフ 奈良　瞭慶　2016年入社〉