日本ポリスター株式会社

包装機といえば高価な大型機械しかなく、大企業しか導入できなかった1960年代。手作業で和菓子を包む職人たちを間近に見たことを機に、農家の納屋で卓上小型包装機の開発に取り組んだことが事業の始まりです。1970年代には日本初の逆ピロー包装機を開発し、さらに噛込み防止装置「PACS」や自動測長機能「PAMS」など、国内外で数々の特許も取得してきました。現在では「小型・中型包装機なら日本ポリスター」と言われ、その製造販売台数は全国シェアトップ。盤石の経営基盤を持つメーカーへと成長しました。根底にあるのは、挑戦し続ける姿勢。オンリーワン技術を武器に、さらなる事業拡大へ挑みます。

当社の特許技術である自動測長機能「PAMS」は、野菜やパンなどの大きさや長さが異なる製品をランダムに流しても連続して包装することを可能にした画期的な包装システムです。実はこの技術の原点は、大きさ・形がバラバラな野菜の包装に困っておられたお客様へのヒアリングから、その悩みに気付き、技術者と相談して知恵を絞りました。そんな営業がいなかったら、この特許技術も生まれていません。実は当社の1階には昔から大きなテーブルが設置され、様々な部署のメンバーが自然と集って自由に議論し合う風土があります。営業も技術者も総務などの管理部門も垣根はありません。こんな社風から、新しいアイデアが誕生するのです。

入社1年目は、社会人マナーや包装機械の受注～納品・検収までの流れを学びます。当社では、営業であっても実際に製造部で包装機の組立に従事。目で見て手で触って機械について知り、提案力の裏付けとなる知識を深めます。その基礎があるから、技術者と具体的な話ができ、お客様との架け橋となれるのです。3年目にかけては、包装機のアフターサービスを中心にお得意様を訪問します。その中で新たな提案も行い、徐々に新規開拓もできる力を磨いていきましょう。当社の取引先のほとんどは中小企業。食品、日用品、医薬品などあらゆる業界が対象になります。その幅広い要望に応えていくうち、専門性の高い営業として活躍できる実力が身に付きます。