TSC(株)

■3年連続で過去最高収益を更新！

私たちは、鋼管・継手のパイオニアである多久製作所の販売会社です。しかし単なる専門商社ではありません。メーカー機能も併せ持ち、ユニークなオリジナル商品を次々と開発しています。そのひとつがエアコン用パイプ「アクトクラッドパイプ」です。この製品は業界初の銅＆アルミの2層構造を実現した画期的なもの。軽量かつ低コスト、施工のしやすさで注目を集め、工事シーンを塗り替えるほどのヒット商品となっています。近年の夏の猛暑と、大手ハウスメーカーの住宅・マンション着工件数が追い風となり、売上は右肩上がり。経済環境が厳しい中でも、当社は3年連続で過去最高収益を更新中です。10年後には売上50億円突破をめざしています。

■国内拠点を拡大。グローバル展開も

収益拡大にともない、国内の拠点も増やしていく計画です。すでに関東圏ではシェア20％を確保していますが、ニーズの高まりを受け、九州、東北にも拠点の設置を考えています。さらに当社のお客様は国内だけにとどまりません。建設ラッシュがつづく中国や東南アジア地域でも、当社が扱う製品に関心が集まっています。すでに私たちは国内販売する製品の一部を中国工場で生産しており、上海に事業所を設けています。今後は海外での販売も視野に入れ、タイやベトナムでの拠点づくりも進めているところです。

■30代半ばでナンバー3に。社員の中から次期社長を育成！

中堅企業である当社では、社員一人ひとりが貴重な戦力です。従って、社員教育には、ことのほか力を入れています。新卒入社の方々は全員が将来の幹部、社長候補。そのつもりで育成しますので、将来のキャリアプランがしっかり描けます。社長、営業部長に次ぐナンバー3のポジションを30代で与えられ、ドイツで開かれる展示会の視察に行く者もいます。

■「1/3の精神」と「相思相良」の温かな社風です

当社の社是は「相思相良」。相手にも良く、自分にも良い方法を追求し、ベストパートナーの関係を築くことを理念としています。当社だけが収益をあげるのではなく、仕入先、お客様の3者ともに潤う関係をつくる一方、利益は会社と社員、社会へ3等分して還元する「1/3の精神」を大切にしています。またノルマを設定せず、それぞれが掲げた目標を基に評価を実施。数字に表れなくても、見えない努力をする社員をしっかり評価しています。