白元アース(株)

白元アースの営業スタイルは、単なるルートセールスではなく、キャンペーンの企画から売り場づくりまで、「商品を消費者の手に届ける仕組みを、さまざまな角度から作っていく」というのものです。

クライアントとなるのは、ドラッグストアやホームセンター、GMSといった小売店。まずはこうしたクライアントに、当社の商品を扱ってくださる卸業者さまと一緒に、季節ごとのニーズに応じた商品をご提案していくことからスタートします。
当社は総合日用品メーカーゆえ、人々の日常生活の中で必要となるあらゆるカテゴリの商品を取り揃えており、さまざまなニーズに応じた商品を提案できることが強み。たとえば梅雨の季節ならば除湿剤、夏ならば虫除けスプレーや『アイスノン』シリーズなどの冷却アイテムなど、さまざまなニーズに応じて、最適な商品のご提案を行っていくことができます。加えて、推奨商品に応じた売場づくりや演出、什器・POP製作なども営業主導で進めていくことができ、さらには販売予測にもとづく商品の発注数なども私たち営業がコントロールし、商品が消費者の方々の手に届くまでをあらゆる角度からリードしていけるので、やりがいは非常に大きいですね。

「入社歴に関係なく、実力のある人には積極的に責任ある役割を任せていく」というのが当社の文化。その証拠に当社は30代の管理職も多く、20代の課長補佐もいるなど、若手の役職は決して珍しくはありません。結果だけでなく、仕事に取り組む姿勢なども含めて評価してくれるので誰にでもチャンスがあります。かくいう私も、入社6年目で係長を任されました。入社当初は失敗も多く、先輩から指導を受けることも多々ありましたが、次第にクライアントとの触れ合いの中で成長を実感し、責任意識が強く沸き起こっていた最中で、係長というポジションを得ることができました。そんな社風だからこそ、「もっとがんばろう」というモチベーションが上がってくるんですよ。

営業にとって売上数字は避けて通れませんが、商談で提案内容をお褒めいただき売上を伸ばせたときの喜びはやってみないと味わえません。
＜北日本支店 札幌営業所 所長／菊池 悠人／2005年入社＞