扶桑鋼管(株)

◆本社営業第3チーム Tさん（2012年度 新卒入社）

鋼管とは文字通り鉄鋼でできた管で、当社は主に機械構造用に使用される直径2cm～40cmほどの鋼管の卸売を行っています。学生の方は普段目にする機会はあまりないと思いますが、建設機械や自動車の部品、ビルの耐震用資材など日本の産業やインフラを支える重要な役割を担っています。

私自身も学生時代には鋼管の知識はまったくありませんでした。ですが、当社はチームで仕事に取り組むスタイルで、入社後に上司や先輩、協力会社の方、さらにはお得意先のお客様まで、いろいろな方の教えを受けながら商社営業としての土台を築いていくことができました。

当社の営業はお客様の窓口として、同じ営業部のメンバーや社内製造部門、協力会社を動かしながら鋼管の供給をコーディネートしていく司令塔のようなポジションといえます。私は大学まで20年近くサッカーをしていたのですが、チームで協力してゴールを目指していく面白さはサッカーなどのチームスポーツと相通じる部分が多いですね。

現在は建設機械メーカー様を中心に担当するチームで、新たな取引先の拡大にも取り組んでいます。
私たちが扱う鋼管は、同業他社との間に素材自体に大きな差はありません。それでは何がお客様に選ばれるポイントになるのか？ たとえば、豊富な在庫によるスピーディーな納品体制であったり、お客様の用途に合わせた加工処理であったり。会社のノウハウと営業個人の発想力、行動力を掛け合わせて、そうした付加価値をいかに提供できるかが鍵となります。
今までのキャリアで手ごたえを感じたのは、お客様が「どこの会社に頼んでも無理だと言われた」という加工品を提供できたとき。社内の製造部門に掛け合い何十本と試作を繰り返して、ついにお客様の求める品質を実現できたときは、大きな達成感を味わうことができました。

機械や建築物などの裏方で活躍する鋼管は、決して派手ではありませんが、社会に必要不可欠なもの。これからの時代にもなくなることはない安定性も魅力といえます。そんなものづくりの根幹を支える仕事に誇りを持って取り組んでいます。