丹羽鋼業株式会社

全国でもトップクラスの品揃えを誇る平鋼をはじめ、東海エリアではトップクラスの鋼材の品揃えを誇る当社。鋼材の品種・サイズの品揃えはもちろん、切断・曲げ・穴などの加工まで、ユーザーのニーズに応じて提案・提供できることが強みです。それができるのは、創業から70年以上にわたって築き上げてきた製鋼メーカーとの信頼関係があるからこそ。製鋼メーカーのエンジニアとともにユーザーからの品質改善に向けた要望などにも応じています。営業活動ではユーザーの製造ラインをたずね、現場のニーズに耳を傾けているほか、鋼材の納入までを自前の運輸部門が行い、きめ細かなサービスを実現。リピート顧客が中心で、安定した業績を続けています。

仕事の中心となるのは製造メーカー等への提案営業。取引のあるユーザーを訪ねるルート営業が中心です。営業担当は自分のお客さんを持ち、その要望に応えていきますが、お客さん同士がつながっているケースでは、部門のメンバーが協力し合うこともあります。たとえば金型をつくる会社→金型で成形を行う会社→成形された部品等を研磨する会社→部品を接合して仕上げる会社と、関連する企業を別の営業スタッフが担当している場合、お互いの状況を共有することで納期の調整を行うといった連携も生まれます。営業部門の中心メンバーは20代～40代。マネージャークラスも30代～40代が中心で、年齢の近いスタッフが多く、コミュニケーションも活発です。

採用人数が少ない当社では、新入社員1人ひとりに合わせて研修を行っていきます。入社後の座学研修は2，3日のみで、倉庫研修（2か月）、営業事務研修（3-4か月）を行い、約半年かけて現場での商品知識や営業活動のベースを学びます。その後、営業部配属となり全部門の先輩同行を通して、丹羽鋼業の営業を体感します。現場研修のほか、社内外の研修参加や振り返り面談を実施し、じっくり1年間かけて基礎を身に付けていきます。社会人になると、こんなにも長い時間をかけて学ぶ機会はほとんどありません。ぜひ、この期間で自ら学び考える力をつけ、丹羽鋼業の看板営業として将来活躍してくれることを楽しみにしています。