明治商工(株)

当社は、軽仮設資材のレンタルを中心に事業を行っている企業です。軽仮設資材とは、建設現場の作業員や近隣住民の安全を守るシートやネット、命綱、さらに工事の騒音を外に漏らさないようにする防音シートなどのこと。法律上、建設工事での使用が定められており、建設現場では欠かすことのできないものになっています。またイベント事業部では、ドイツの「Losberger社」の輸入代理店事業も行っており、これを利用したイベントの企画、会場の設営や運営、そして撤去までのトータルプロデュースも手がけています。近年は横浜赤レンガ倉庫近くで開催されるイベントなどにも積極的に関わっています。

営業の主な仕事は、ゼネコンなどのお客さまに対し、軽仮設資材のレンタルを提案すること。当社で保有している軽仮設資材を、工事に必要な期間、必要な分だけをレンタルするというビジネスです。営業の基本的なスタイルは、担当顧客へのルート営業。一顧客でも複数の現場を手がけることもあるので、その都度、必要な資材はないかをヒアリングし提案します。こまめに現場に足を運ぶことで、あたらしい現場の情報を頂けたりすることも多く、次の仕事につながっています。

私は先日、高層ビルの建設現場に関わりました。高層になるとネットや親綱、昇降用資材などの量が増え、打ち合わせの回数も多くなって大変です。しかし、「上層階に資材を転用していくことでコストが減らせますよ」という提案が受け入れられ、喜んで頂けた時はうれしかったですね。別の現場では、納品した資材の数量が足りない時があり、自ら資材を調達し運んだところ、むしろ信頼関係が深まったこともありました。社長が常々言っていますが、大切なのは、売り上げばかりに目を向けるのではなく、何よりお客さまを大切に考えること。その姿勢があれば顧客との長く太い信頼関係を確立できます。また工事の安全・安心を支え、建物が完成した姿を見た時には誇らしい気分になり、それが大きなやりがいになります。

仕事もプライベートも充実できる当社にぜひ注目してみてください。
（2014年入社／営業職）