(株)遠州

◆挑戦できる環境
既存のお客様に対応するルート営業が基本。飛び込みやテレアポもなく、お客様に集中して取り組むことができます。御用聞き的な業務もありますが、自動車にはモデルチェンジや改良などがあり、その情報を逃さず捉え、迅速に対応することが重要なポイントとなります。自動車業界はライバルも多く、一瞬たりとも気を抜けませんが、当社の場合、品質や納期など、製品パフォーマンスが高く評価されているため、しっかりとフォローしてさえいれば大丈夫と言えます。しかし、現状に満足して同じことを繰り返していては同じ評価しか得られず、成長も叶いません。自分に足りないところはないか、どこかに改善の余地はないか、常に意識して考えることが営業として重要な資質と考えます。
現在、当社の海外との取引は約5割に達しています。十数年前、私が担当していたお客様の海外法人と直接取引することとなり、急遽ビジネス英語のスクールに通わせてもらい、対応したのが始まり。38億円だった売上高は100億円が見えてくるまでに拡大しています。これも社員の挑戦を後押しする企業風土のおかげ。「やりたい！」と手を挙げることで、自分のポジションも上げられるでしょう。
［橋本貴史／営業部執行役員／2005年入社］

◆成長を促す環境
当社の特徴は企画・開発から出荷までの社内一貫システムを確立していること。これによりお客様のニーズに合った製品をスピーディーに開発、QCD（品質・コスト・納期）のすべてで最上級の評価を獲得しています。
それと同時に、一貫システムは複数の工程が社内にあるため、多くの経験を通して技術者としての幅を広げられます。私の場合、入社当初はプレス加工に配属。前職で単発プレスの経験はあったものの、順送プレスは初めてで、一作業者として上を目指して取り組みました。その後、次第に他の工程に興味を持ち、「やってみたい」と声を上げ、金型の部品製造やメンテナンスなどの業務を経験。生産準備にも携わりました。現在は製造部全体を管理する立場となっていますが、様々なことに興味を持ち、自分に限界をつくらずに挑戦してきたからこそ、今があるのだと思います。
ものづくりで最も重要なこと、それは改善です。効率を上げたい、不良品をなくしたいなど、一人ひとりが改善に取り組むことで生産力が向上。人間的にも成長し、仕事も楽しくなります。
［佐野恭介／製造部次長／2007年入社］