(株)山本製作所

業務用洗濯機を中心に手掛ける機械メーカーです。ほぼ全ての加工部品を自社生産しており、競争力の源泉とされる内製化率は96％を占めています。他社に依存しない生産体制を築くことで、滞りのない半永久的な部品供給と価格競争を可能に。顧客が安心して長い期間、製品を使用できる「フォー・エバー・マシン」という独自の価値を提供しています。

ー業界初のランドリー機
2017年にスマホと連携できる業界初のランドリー機「スマートランドリー」を開発。専用アプリを使って空き状況確認や機器の扉の施開錠、キャッシュレス決済、領収書発行などに対応しました。洗濯の終了通知のほか、利用回数に応じてポイントが付く仕組みも整え、顧客利便性を飛躍的に向上。ＩＯＴ技術の活用は、ランドリー経営者にも大きなメリットがあり、不特定多数だった顧客層や稼働状況の分析、アプリを通じたセール情報発信など、これまで難しかったマーケティング活動を可能にしました。

ー成長を支える生産基盤

2019年1月に従来の工場に隣接して新工場を稼働。日本を代表する工作機械メーカーのアマダ社にとっても世界初の複合ラインを導入するなど、最新鋭の設備・機器によって生産効率が格段にアップしています。また、20年11月には、もう一棟の新工場を着工し、21年5月に稼働。さらに将来の工場増設用地もすでに確保しており、死角のない成長戦略を描いていています。

ー日本一から世界のトップメーカーへ

創業80年を迎える2027年に売上高100億円を目指しています。
国内市場で70億円程度までの成長を見込んでいますが、大きなチャンスをつかむための最大の戦略が海外展開です。海外市場向けの製品開発や販路開拓、生産設備の拡充など、約10年かけて世界で勝負できる体制づくりを進めてきました。

特に最大のマーケットである米国では、12年にカンザス州に現地法人を設立し、全米を網羅する代理店ネットワーク構築に注力しています。10年来の努力が実を結び、ここ数年で米国での売上高が倍増。今後も毎年5割増の成長を見込んでいます。また、アジアやヨーロッパ市場開拓に向け、18年にフランスに現地法人を設立し、20年からはスウェーデンの大手サプライヤーへのOEM供給がスタート。アジアでもシンガポールやマレーシア、香港、インドへと代理店開拓を進めていています。

尾道から世界へ、他の追随を許さないブランド構築を目指しています。