サンワ産業(株)

埼玉県を拠点に自動車・商用車や鉄道用車両、油圧機器などの製造に尽力するニシウミグループ。1954年に設立された私どもサンワ産業は、同グループの製品の販売窓口として事業を開始しました。以来、トラックの足回りや鉄道車両のパンタグラフといった関連メーカー3社の製品販売を手掛けてきました。

しかしながら、“商社”という立ち位置の当社では、工場内のさまざまな課題を解決するべく、時代の変遷とともにグループの枠を超えた提案を実践してきました。中でも工場内の省力化に欠かせない「工作機械」に関しては、大手メーカーの販売代理店として活動しており、今ではその販売が主力事業に位置付けられています。他にも「シートシャッター」をはじめ、工場内のあらゆる設備の提案を展開。近年は工場建屋の改築やリノベーションにも進出するなど、取り扱いアイテムは幅広くなりました。

グループでは1,500名規模の組織となりますが、当社単独では社員数約60名とかなりコンパクト。だからこそ、個々に裁量権を持たせて自由度高くお客さまの要望に応え続けてきたことで、大手上場企業を含めたお客さまの信頼を勝ち得てきました。実際、担当製品に制限はなく、一人の営業があらゆるアイテムを網羅していますから、お客さまにとってみれば困ったときに真っ先に相談できる頼れる存在として重宝していただいています。一方でメーカー系のグループならではの安定感がありますから、お客さまも安心して依頼ができるメリットも有しています。

今、自動車業界にはEV化の流れが到来。さらに“自動化”“省力化”という視点からさまざまな工場で新しい取り組みが求められています。その中でも当社は、自由な発想で新しい分野を開拓しながら、お客さまのモノ作りに貢献していく所存です。コロナ禍で中断していましたが、海外メーカーとの協業もさらに力を注いでいく構えで、グローバルも今後のキーワードになっていくでしょう。

多岐にわたるお客さまと取引を展開し、さまざまなモノを扱う当社では、営業に明確なマニュアルというものは存在していません。コミュニケーションを重ねながら根気強く課題を発見した上で、打開策をともに働く仲間たちと形にしていく――人と人との関係性を大切にするという視点を持っていれば、おのずと成長を遂げられる環境でもあると自負しています。
＜代表取締役社長・吉野　聖一／専務取締役・澤部　明宏＞