(株)山善

さまざまなモノやサービスを自ら発掘して世の中に広め、新しい価値を生み出していきたいという思いで、商社に絞って就職活動をスタートさせました。数あるなかで山善を選んだのは日本のモノづくりを支える「生産材」と、人々の快適な暮らしを支える「消費財」の2本柱で事業を展開し、多種多様な商材を扱えることに魅力を感じたから。また、社員一人ひとりの「個」を大切にする風土が根付き、失敗を恐れず果敢に挑戦していける環境があることも大きな決め手になりました。
入社してまず感じたのは、目標にできる先輩が周りにたくさんいるということでした。物事の本質を捉える力、課題に粘り強く取り組む力、複数の視点で考える力など、さまざまな力に秀でた先輩たちがいて、私自身もある先輩から、物事をとことん突き詰めた上で、いったんそこから離れて広い視野で見つめ直すことの大切さを学びました。
人事課に配属されて約10年間経験を積んだ後、中国の現地法人に赴任。そして2019年10月から再び人事課で働いていますが、仕事を通じた成長の機会が豊富に用意されていることも山善の魅力。海外赴任が決まったときも中国語はまったく出来ませんでしたが、とにかくやってみようと決心し、ローカルスタッフの管理業務を通じてマネジメント力を身につけることができました。
山善の2020年の経営スローガンは、『「新しい」に挑戦しよう』。この言葉通り、社員みんなが「個」を発揮し、創業以来受け継がれる「切り拓く精神」を原動力に先端ビジネスにチャレンジしています。

話は前後しますが、ここで山善という会社について簡単にお伝えしておきましょう。山善は、工作機械・産業機器・機械工具などを扱う「生産財」分野と、住設建材や家庭機器などを扱う「消費財」分野を事業の柱としている専門商社です。この両分野において業界シェアナンバーワンを目指しています。
シェアナンバーワンになるということは、どういうことか。単にお客様のご要望通りに商品を仕入れて売る、というだけではシェアナンバーワンを実現することは不可能です。お客様のニーズをしっかり踏まえた上で、期待を超える提案をしていくことによって、それは可能となっていきます。つまり、社員一人ひとりが高い専門性を備え、レベルの高い提案力を発揮することが欠かせません。

お客様のニーズの細かい部分まで対応するとなると、フェイス・トゥ・フェイスの営業スタイルが欠かせません。そこには臨機応変な対応が不可欠なので、必然的に「個」の力を活かすことになるのです。自分で考え、自分で動く。そういうことが苦手だという人にとっては、山善は厳しい風土かもしれません。こういう言い方をすると、なかには臆してしまう人もいるかも知れませんので、少しフォローをしたいと思います
ここで思い出していただきたいのが、山善には“お手本” となる方がたくさんいるということです。新人のうちは右も左も分からないので「個」を活かすにもどうすればいいのか、と戸惑うこともあるはず。そういうときにはまわりを見渡してください。上司や先輩、お手本となる方は必ずいるはずです。悩みを直接ぶつけても、スタイルを参考にしても構いません。待ちの姿勢ではなく、積極的にぶつかっていく姿勢があれば戸惑いは解消されます。

上司や先輩のスタイルをお手本にし、自身の成長にする。それが仕事における情報・スキルの共有となり、継承にもつながります。
山善は「個」を発揮しやすい風土がありますが、それは一面で属人性に頼りがちという課題もあります。その課題を解決するには、情報・スキルの共有が必要で、山善では今その取り組みを進めているところです。社員一人ひとりがマネジメントスキルを意識することで、自ら蓄積してきた情報やスキル、経験値に基づいたさまざまなものを組織全体へと還元していく。そういう取り組みです。これまでと同じく「個」を抑制することはせず、「個」を活かしながら組織としての一体感を形成する。それによって相乗効果を生み出すということになると思います。

「個」としても強く、組織としても強くなれば、お客様に多くのメリットをご提供できると思います。一人の社員の成功事例を国内外のお客様に水平展開していけば、より多くの優れた提案をしていくことが可能となります。それが商社としての存在価値を高めることになるのは言うまでもありません。また、業界シェアナンバーワンへのアプローチも加速することになります。
山善においては社員一人ひとりの存在感が大きいわけですが、そうした「個」の力をチームとして、これまで以上に活かせるようにすることで、さらに活気のある会社になると私は考えています。