(株)山善

大学時代にゼミの先生から「とてもパワフルな会社があるよ」と教えてもらったのが、山善との出会いです。会社を経営していた祖父に相談すると、おもむろに手渡されたのが創業者の山本猛夫がモデルとなった小説『どてらい男』。どんな困難も強い信念と圧倒的な行動力で乗り越えていく姿に夢中になって読み進め、創業者の開拓精神が息づくこの会社で自分もチャレンジングな仕事をしていきたいと思うようになりました。また、厳しい面接を想像していたらまったくの逆で、和やかな雰囲気の中で面接官とじっくり話せたことも入社の決め手に。実際に気さくで面倒見のいい先輩たちばかりで、商品知識や商談の進め方などをじっくり教えてもらいながら独り立ちすることができました。
私が所属しているFAE支社は、産業用ロボットやAI、IoT商材を含めたトータルシステム提案に特化した部署です。人口減少にともなう人手不足や働き方改革を背景に、年々高まる省人化・自動化のニーズに応えるべく2019年に新設され、その立ち上げメンバーとして選出いただきました。
食品や化粧品、医薬品、自動車などの生産現場が抱える課題に向き合い、ベストな提案を通じて日本のモノづくりを進化させていくことが私たちの使命。お客様への徹底的なヒアリングを通じて何が原因かを突き止め、解決策を練り上げていきますが、私が特に大切にしているのが現場に足を運び自らの五感で感じ取ることです。昨年、金属加工を手がけるお客様から自動化に関するご相談があった際は、作業者がどんな事で困っているかをしっかり把握するために、工場に出向いて10人以上にインタビュー。それらの情報をもとに製造技術担当の方と膝を付き合わせて設備や作業工程の課題を洗い出し、提案資料にまとめました。現場の意見を経営陣にいかに理解してもらうかに苦労しましたが、試行錯誤を重ねた分だけ受注の一報を受けたときの達成感は本当に大きく「これからも色々相談させてもらうよ」と嬉しい言葉をいただき胸がいっぱいになりました。
省人化や自動化の需要はますます伸びていくと見られています。今後も豊富な商品ラインアップと付加価値の高い提案を武器に１社でも多くお客様の課題を解決し、国内だけに止まらず、海外にも活躍の場を広げていきたいと思っています。

父親が自営業で居酒屋を経営していたこともあり、私にとって幼少の頃から“商売”は身近な存在。そんなこともあって、就活においても“商売”を感じられる仕事ということで、商社を志望しました。その中で山善を選んだのは、「人の良さ」に依る部分が大きいですね。人事の方が常に学生と同じ目線で接してくださり、面接担当官の方も私の中に熱く滾る（笑）「商売への思い」をしっかりと汲み取ってくれ、その姿勢や考え方を褒めてくれた――そんな点に魅力を感じ入社を決めましたね。
現在は、山善のインターネットショップ「くらしのeショップ」の企画・運営全般を担当しています。このショップはインテリア家具、家電、日用雑貨、レジャー用品、エクステリア用品などを取り扱うB to CのECサイトで、主要な大手ショッピングモールへの出店を行っています。その中で私は日用品や雑貨、各種消耗品を中心とした日用雑貨カテゴリーを担当。ここでは商品のメーカー開拓を含めた仕入れから売価決定、JANコード（世界共通の商品識別番号）の作成・管理、各種キャンペーンの企画・実施、さらにはパッケージデザインや商品ページ制作のディレクションなど、すべてを自分で担い、売っていくことができます。
山善という会社は社員に大きな裁量が委ねられ、自由に動ける風土が根付いています。それゆえ私の仕事においても何を売ってもいいですし、それをどう売るのかもすべて自分で考え実行していける。そんなある種の個人事業主的なスタンスで仕事ができるので、私の原点である「“商売”がしたい」という思いを存分に味わえる点でやりがいはとても大きいですね。そうやって自分が仕入れた商品を自分で打ち立てた戦略に基づいて販売し、目標数値を達成したときの喜びは何にも代えがたいものがあります。
そんな「手を挙げればやらせてもらえる」という有言実行の風土が根付く会社なので、チャンスは無数に転がっています。たとえ1年目の新人であっても意欲をもって手を挙げればこうしたチャンスを掴むことができる――それが山善のいいところ。かと言って放任主義かというと決してそうではなく、むしろ上司がとても手厚くサポートしてくれるので、新人や若手にとっては安心してチャレンジすることできる。そんな社風だからこそ、「もっとチャレンジしたい！」「もっと成長してやろう」という意欲が強く湧いてくるんですよ。