(株)エクセル【加賀電子グループ】

■液晶ディスプレイを得意とするデバイス商社

当社は液晶ディスプレイをはじめとする電子デバイスを仕入れ、パソコンや家電などのメーカーに販売する総合商社です。特に液晶ディスプレイの売上比率が大きく、スマホ普及期は売り上げの約8割、現在も約6割を占めています。また販売のみならず、デバイスの受託生産（EMS）にも取り組んでいます。
2020年には、加賀電子グループの一員となり、ビジネスフィールドが一気に拡大。ゲームや遊技機関連のメーカーに向けた液晶パネルの取り引きが拡大しました。


■国内の取引先と仕入れ先をつなぐ架け橋として

これから入社されてくる皆さんには、国内のパソコン・家電品などのメーカーを対象としたルートセールスに取り組んでいただくことになるでしょう。もちろん、このほかにも販売先は多岐にわたっています。
まずは、この国内ルートセールスに携わった後、将来的には関西にある拠点や海外でも活躍するチャンスが広がっています。特に海外志向の学生さんについては、積極的にお迎えしたいと考えています。当社では中国に4拠点、さらにタイ、台湾にも現地拠点を配置。英語、中国語に自信のある方にはぜひ、現地に駐在して、日系企業を対象としたビジネスの一翼を担っていただきたいですね。


■人間力でつながりを育み、商機をつくり出す

商流の真ん中に立ち、新たなビジネスを生み出していくのが商社の仕事です。そこで求められるのは、何よりもコミュニケーション能力。すなわち、さまざまな人と会話を交わすチカラにほかなりません。情報をいただくことが難しい方とも、距離を縮め、信頼を獲得していく。こうしてニーズを探し当て、良いモノを提供していくところに、この仕事の醍醐味があるのです。
技術者がどんなものを作りたいと思っているのか。それを敏感にくみ取ってあげられる人。1本の電話から、いろいろな方向に会話を広げられる人。求めたいのは、そうした豊かな人間力を備えた人材です。


■隔たりを感じさせない、風通しの良い社風

伝統的にフランクな社風が浸透しており、上司や先輩とも会話をしやすい雰囲気です。また若手の抜擢にも積極的で、私も39歳にして拠点長に任命され、8年間で3カ所の拠点長を経験した後、現在の国内営業本部長に就任しました。

（国内営業本部長／S.H.さん）