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BB/webマーケ歴10年
BB/webマーケ歴10年
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BB/webマーケ歴10年
@BB8ad8
webマーケティングを軸に複数社経営|アフィリエイト事業は月数億|全国展開の店舗ビジネスはじめます|Twitter経由で人材採用中DMまで|フォローください
Joined April 2019
BB/webマーケ歴10年’s Tweets
【採用募集】
代表の自分が全員面談します。
WEB広告事業において
・クリエイティブ制作チーム
・運用チーム
で数人採用を考えています。
直近だと7人でday700件-1000件弱の獲得状況です。
動画分析PROなどで月間で数回1位取ってます
（媒体と案件は内緒）
↓以下募集要項
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12時半の回で動画広告PROのパクさん( )と一緒に登壇します。登壇時間では話しきれないと思いますので、終わった後にもお話できれば幸いです。
メーカーさんは参加費無料のようなので是非。メディア側は参加費がかかってもペイさせます。
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福島亮
日本EC協会代表ひよこの会代表
日本EC協会代表ひよこの会代表@hiyokoD2C
日本EC協会主催
協力 沖縄イーコマース協議会
第9回沖縄ひよこの会のご案内
日時 3/10朝9時受付開始
場所 ホテルコレクティブ(国際通り
費用 20,000円
※1月末までにお申込みください。
定員300名
hiyoko2020.net
前夜祭、アフターパーティーは
次へ
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LINEなどはほぼ単一配信面のため、入札額に対して素直にオークションが変動しやすいので特に注意。同じ配信面、ターゲットでもCPMが数倍違うということがよく起こる。
このように媒体側のロジックを推測しつつ予算•入札をコントロールすれば運用側の利益を最大化できる。
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キャンペーン側が必要と認識しているCPAを内部CPAと呼ぶ。この値は一定タイミングで更新されるので、露出の増減に合わせて細かく入札を調整すれば不当な高騰を防ぐことができる。また内部CPAが安いキャンペーンを作成できれば、低い入札でも予算拡大できる。
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またtCPAの場合入札を必要以上に引き上げないことも大切だ。キャンペーン側が必要と認識しているCPA以上の価格で入札してしまうと、同ターゲットプールに対するオークションの高騰が起こってしまう。この対策はひとまず入札を下げ、最低いくらなら露出があるか常に調べることだ。
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よってCPMやCPVが高騰していないか注視し、ギリギリの範囲で予算を段階的に引き上げる方法が正解だ。Googleの場合、『残時間に応じて現在消化額の○倍に予算を設定すれば高騰が起きづらい』のように範囲を決めてコントロールしている。成功例と失敗例についてはこちらのツイートを見て欲しい。
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BB/webマーケ歴10年
@BB8ad8
【予算コントロールが最重要】
本当に重要な話。自動最適化媒体の広告運用でキャンペーンを仕上げるキーは予算コントロール。同じクリエイティブでも、デイリー数百万利益になったり、赤字撤退するほど差が出る。
では初動で予算を上げる場合、何を意識すれば良いか。左は失敗例、右は成功例になる。
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予算を上げると媒体側は当然ながらそれを極力多く消化させようとする。その際に2パターンの動きがあり得る。ひとつは入札を変えないまま配信対象を拡大して予算消化する方法。もう一つは同じターゲットプールに対して入札額を上げて予算消化する方法。後者は過度に予算を上げた際に起こりやすい。
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この粗利アップされない為に最も重要なのが『予算を過度に上げない』ことだ。ただしこれは媒体側が推奨するような1日あたり20%までに留めるといったものではない。数万円の予算をうまくコントロールして1日に200万円まで引き上げることも十分可能だ。
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元々CPM500円でも配信できていたのだから、差額は媒体側の粗利アップと考えられる。つまり媒体側は『何らかのシグナルを捉えて粗利アップしても問題ないキャンペーンだ』と判断しているはずだ。それを意識して回避すれば、オークションを高騰させずにこちら側の利益を最大化できる。
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自キャンペーンのオークションへの入札が『図らずも』高騰している。考え方の前提として、CTR、CVRなどは変化しておらずCPMのみ高騰している為、配信ターゲットそのものは同一と推測する。つまり元々CPM500円で配信出来ていたターゲットに対してCPM1000円で入札してしまっているということだ。
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まず始めに、数万円消化程度でも良いので目標ROASを上回るキャンペーンを生み出す。この時に注目するのはCPMやCPV。
CPM500、CTR1%、CPC50円、CPA5000円、ROAS200%
これが予算拡大の過程で効果が悪化し
CPM1000、CTR1%、CPC100円、CPA10000円、ROAS100%
この時に何が起きているか。
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【コスト最小化、利益最大化の予算•入札コントロール法】
最難関の技術。これを完全に理解できれば広告運用を極めたと同義。ではどのように予算•入札を設定すれば良いか。結論、『狙ったターゲットに対して最安値でオークションを入札する』だ。具体的に述べていく。
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書き切れれば明日の昼、今年最後の広告ノウハウ投下します。かなり玄人向けです。
ひよこの会初参加です。まだテーマ未定ですが、一部の広告運用者にしか刺さらないマニアックな話やロジック解説をしたいと思います。
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福島亮日本EC協会代表ひよこの会代表
日本EC協会代表ひよこの会代表@hiyokoD2C
3月9日沖縄ひよこの会登壇者発表！
@masapark95
@BB8ad8
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