ミルクの仕事Job Guide
カラダをつくるおいしさは、愛がつくる。
ココロを和ませるおいしさは、手がつくる。
社員の声
事務営業系の仕事 海外事業
当社の海外事業展開としては、国内製造商品（家庭用・業務用）の輸出の他に、海外拠点における粉ミルクやプロセスチーズの製造・販売なども含まれます。既存展開市場における商品戦略・販売政策の立案・推進といった営業業務の他に、新規市場の開拓、海外拠点における生産管理業務、輸出入に関する貿易実務、海外現地法人の収支管理など、業務範囲は多岐に渡っています。
MY FIELD 14Yoshinari Furukawa
安心で信頼できる雪印ブランドのおいしいチーズを海外でも定着させていきたい。
古川 善就
海外事業部 事業推進グループ
2006年入社（経済学部卒）
お気に入りの自社製品
「恵 megumi ガセリ菌SP株ヨーグルト ドリンクタイプ」
出張時など、入手できない時以外は毎日飲んでいます！
ある日のワークログ
- 08：20
- 出社。『恵 megumi ガセリ菌SP株ヨーグルト ドリンクタイプ』をぐびっと一飲みしてからメールをチェック。
- 09：00
- 出張のレポートを作成。面談内容は海外の代理店と共有できるように英語で議事録を作成。
- 11：45
- お昼は愛妻弁当。手作りの卵焼きはいつもおいしいです。
- 12：30
- 先週の出張時に売り場確認をした際の、他社製品の価格などをまとめる。また、作成した議事録を代理店に送付し、双方の認識にギャップがないかを確認。
- 14：30
- 上司にレポートの内容を報告。商談内容から、次回への課題及び解決方法について打ち合わせ・相談をする。
- 16：30
- 稟議書作成。出張で代理店と協議・合意した販促内容を実施すべく、稟議書を作成する。見積に解読不可能な言語が入っている場合は、現地法人や同僚の助けを借りて翻訳。
- 17：45
- 退社。
タイでプロセスチーズが販売に。これからがいよいよ正念場。
日本で製造した乳製品、または、海外にある当社資本の入った工場で製造した乳製品の輸出業務が、海外事業部の主な仕事。輸出業務といっても、商品企画から物流、生産など、さまざまな役割があるなか、私は実際に現地に赴き、当該市場の代理店と商談を行う営業を担当しています。そのため、海外出張が非常に多い仕事といえます。先日も中国へ行き日本に戻ってすぐタイに向かい、再び日本に戻り、落ち着く間もなくシンガポールや中国へという日が続きました。アジア圏なので時差は少ないとはいえ、移動に往復12時間という場合も多く、どうしても寝不足は免れませんが、内勤が苦手な私にはこれが意外と性に合っているように思います。
2018年10月末から、タイ国内で当社グループ会社のインドネシア工場で製造したプロセスチーズを輸入・販売する運びとなりました。担当になってから販売にこぎつけるまでに1年半、全体では2年以上の時間を要したプロジェクトだったこともあり、非常に感慨深いものを感じています。タイで当社ブランドのプロセスチーズがどのように受け入れられるのか、今はまだ期待と不安で半々ですが、長い目で見守っていきたいと思っているところです。
海外事業で得た経験を、会社の未来に貢献できるように。
日本の人口がどんどん減少していく中で、海外市場を広げていくことは、当社にとって非常に意義のある業務であると考えています。しかし、海外での市場開拓は並大抵のことではありません。たとえば、タイはチーズの消費量が日本と比べても非常に少ないため、まずはどうすれば食生活にチーズを取り入れてもらえるかという大きな課題が立ちはだかります。
現地法人との商談は英語でのやり取りになりますが、非ネイティブ同士なので、どうしても細部が伝わりにくくなります。それをどう乗り越えていくかと言えば、とにかく互いに納得のいくまで話し合うことなんですね。インドネシアでのチーズ市場開拓が、諸先輩方の活動で成功した実績があるとはいえ、タイでは商習慣が全く異なるので、ゼロというよりむしろマイナス地点からのスタートでした。時間をかけてプラスにしていく作業は非常に骨が折れましたが、雪印ブランドを前面に押し出し、安心で信頼のできるおいしいチーズであることをアピールしてきました。これからさらに海外で交渉を重ね、新たな何かを開拓できれば、きっと会社の新しい財産になっていくはず。会社の未来に貢献できる仕事であることが、私にとって大きな醍醐味と感じています。
PRIVATE TIME
学生の皆さんへ、ひと言エール
偉そうなアドバイスはできませんが、就職活動のタイミングは、これからの人生を考えるよい機会だと思います。だからこそ、いろいろ悩むことも多いと思います。一人で悩み、考える時間も大切だと思いますが、全部を一人で抱え込みすぎずに、思い切って頼れる友人やご両親に相談してください。たぶん、私よりも何倍もよいアドバイスをしてくれると思いますよ。
