Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

仕事内容

Wolt にご加盟いただいていないレストランや中小飲食企業に対して、電話や訪問による案件創出から対面による提案、契約締結、さらにオンボーディングを担当するレストランスペシャリストチームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。毎月担当するエリアについてエリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。
実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。

業務内容

• レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
• 市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
• レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築
• コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション
• レストランとの条件交渉
• レストランアカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供

求められるスキル

• 約2年以上の営業の経験、または一人で戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
• 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能

言語

• 日本語：流暢 
• 英語：日常会話レベルが望ましい（社内ツールやミーティングが英語のため望ましい。業務上のコミュニケーションは日本語です）

求める人材

• 約月20件以上の成約があるスピード感の法人営業経験がある
• 営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
• スタートアップでの環境を楽しめる方
• 社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
• Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験があるは大歓迎！
• 人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！

If you are excited about working in a high-growth environment, taking ownership, and being part of an extremely ambitious team, then click below to apply and get the conversation going!

Along with a competitive salary and benefits, you will also be eligible for our stock option plan.  

If you have any further questions about the position, you can send your enquiries to:

Naomi Yokoyama, Talent Acquisition Partner - naomi.yokoyama@wolt.com

Please note that we do not accept applications sent by mail. You should submit your application through our careers website!

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