Shumpei

Miura

この商品を誰に届ければ喜ばれる？ターゲットの心の中はどうなっている？商品の魅力をどう伝えれば心が動く？私たちストラテジックプランナーの１番の仕事は、これらを常に考え、最良の答えを見つけていくことです。「戦略」というと堅苦しく聞こえますが、「本当に自分なら買う？」「母親だったら？」「友達の山田くんだったら？」と常に自問しながら「人の心を動かす方法」を考えます。ロボットにはできない、非常に楽しくやりがいのある仕事です。

誰にでも考えられる「そりゃそうだよね」「普通そうだよね」という戦略では、世の中は動きません。そもそもいちばん身近なチームメンバーやクライアントを「これは良い、世の中が動きそうだ」とワクワクさせることが、いちばん最初の、そしてとても重要なハードルだと感じています。こういったコミュニケーション・コンセプトを呈示することができれば、必然的に他のスタッフからアイデアが溢れ、チーム全体・ひいてはクライアントにとっても「楽しい仕事」になります。

思い出深い仕事はたくさんあります。例えば、コンペに参加した、とあるカロリーオフ商品。問題は、競合ブランドが「もっとカロリーオフ」な商品を打ち出してきていたこと。単純に考えれば競合の方が売れそうですよね？ただ私たちがユーザーインタビューなどをもとに考え抜いて見つけた答えは、「おいしさとカロリーのベスト・バランス」。クライアントも気づいていなかった商品の最大の魅力を見つけ、コンペに勝利しただけでなく、実際に売上拡大にも大きく貢献しました。自分たちが考えた戦略が結果につながり、クライアントから「ありがとう」と言われる喜びは、格別ですよ。

学生時代は、10万人以上が参加する学園祭の運営スタッフを3年間やっていました。いちばんのターゲットは、日々のサークル活動をがんばっている学生。彼らが最高のパフォーマンスを発揮できる場を提供したい。それを叶えるための理想の学園祭はどういうものなのか？そんな学園祭にするために、スタッフは何を目指すのか？これまでの学園祭ができていない具体的な改善は何か？実際にどのように実施・運営していくか？このような議論を繰り返しながら、約300人のスタッフとともに、1年間かけて学園祭を実施につなげていく作業が、私の広告会社の仕事の原点になっているように思います。

私は中途入社なのですが、前職は他の広告会社の営業職でした。もともとストラテジックプランナー志望でしたが、未経験だったため営業職として中途面接を受けていました。しかし、面接官から「志望しているなら未経験でもストプラで受けていいですよ」と言われ、その後今の上司たちとの面接を経て、採用につながりました。ストプラ未経験だった私に対し、今の上司たちは私の熱意とポテンシャルを評価してくれました。この評価に応えたいと思い入社しました。