三沢興産(株)

■電子材料部　Y・W
現在はグループ内の企業に対して、自動車用エンジンの点火プラグに使用されるニッケル合金線の販売を行っています。納期対応や品質トラブルへの対応が主な業務。また、新規事業として、半導体業界向けに成膜装置の販売や脱炭素に有効な「メタネーション」や「水素発生装置」向けのアイテムの新規拡販にも取り組んでいます。当社は商社なのでモノを仕入れてこそビジネスが成り立ちます。仕入先と良好な信頼関係を築くことが、ビジネスを円滑に進めるうえで最も重要なことだと学びました。当社は大手特殊鋼メーカーの一次商社なので、直接やりとりができることがやりがいにつながっています。また、ニッケル合金線は取引額が数億円／月と大きく、大きな醍醐味を感じられる仕事です。

■大阪鉄鋼部　J・R
自動車部品メーカー（Tier1・Tier 2）や大手建設機械メーカーを担当し、各部品に幅広く使われている線材の一次・二次加工品（素材）の販売に携わっています。素材関連はお客さまの適正在庫維持のための発注量の調整や納期の調整がメイン業務ですが、製品関連の仕事として、お客さまのニーズを聞いて新しい製品を提案するという業務にも取り組んでいます。入社して学んだことは、人間関係の大切さ。これまで上司や先輩、お客さまに可愛がられることによって、数々の大型案件の受注に成功してきました。自分が築いた人間関係で成果を出せたときが最もやりがいを感じる瞬間。信頼関係に比例して受注額もアップ。近年では1契約の受注額が10億、20億と非常に大きくなり、達成感は絶大です。

■親会社へ出向中　M・K
出向前は建材部に所属し、現在と同じくPC鋼材の販売を担当していました。
PC鋼材は大規模コンクリート構造物に使用され、それら工事を受注された大手ゼネコンなどに製品を販売しております。対応する案件は高速道路新設工事・大規模更新事業、リニア中央新幹線など大プロジェクト案件がほとんどです。現在はメーカー営業として製品毎の原価・販直を考慮した販売戦略の策定や、最新技術論を駆使しての提案営業を実施中。高度な対応を求められプレッシャーも感じますが、製品が採用された構造物は世の中に役立つものばかりであるので、大きなやりがいを感じる仕事です。ここで得た経験・人脈・考え方を生かし出向から戻った際には他製品の販路拡大にも貢献することが今後の目標です。