(株)ツツミ

【将来は鋼材の相場を熟知するバイヤーに！仕入のプロへと育てます】
ツツミは1948年創業の鋼材商社です。社内には鋼材とその一次加工、建材に携わる〈鋼材事業部〉、床暖房の製造販売を手掛ける〈EG事業部〉があり、今回は〈鋼材事業部〉で新卒採用を行ないます。募集職種は「仕入」と「営業」で、私からは「仕入」についてお話したいと思います。

一定の在庫を抱え、お客様の急な依頼に備える鋼材商社では、先物取引で仕入が行われています。つまり、当社のバイヤーは相場の上がり下がりを見通し、いつ、どれだけ仕入れるのがベストかを考えるスキルが必要不可欠。この感覚は一朝一夕に身につくものではなく、お金の流れを知らなければ適切な判断はできません。そこでまずは経理でお金の流れや業界の慣習を学び、経験を積んだ後に仕入をお任せするキャリアパスを考えています。会社の業績を左右するポジションは責任もありますが、好判断が大幅な収益増につながる醍醐味を味わえるのはこの仕事ならでは。しっかりと経験を積んでからメイン担当をお任せするので、安心して入社してください。そして、数年後には数字に強い仕入担当として大いに活躍してください。
（総務課／金柿和樹　2006年入社）

【経験を積むほど面白みが増す鋼材営業！もっと学んで成長したい】
合同説明会でツツミと出会い、鋼材商社という未知の業界に「もっと知りたい」と興味を持ったのが入社動機です。私は営業として建材課に配属されましたが、担当を持ったのは入社2年目の7月頃。当社では一通り学んでから営業を行うことが徹底されており、それまでは倉庫で積込作業を経験したり、切断などの加工の流れを見学したり、事務所で電話対応などを行なったりし、知識を蓄えていきます。

ひとり立ち後は土木建設会社など既存顧客を対象に営業活動を行ないます。営業活動でカギになるのが、情報収集力とスピードです。入札で公共工事案件を獲得した顧客の情報をいち早く掴み、その工事に必要な鋼管や鋼板、幅広い建材製品を提案するのが営業のミッション。また、日頃から顧客と密なコミュニケーションを図り、信頼関係を築いていくのも重要です。この仕事は奥が深く10年経った今も先輩から学ぶことが多いので、より経験を積み、早くすべてを一人でできるようになりたいと思っています。
（建材課／西山峻輔　2012年入社）