(株)エイワ産業

■トータルリサイクル企業として「全国トップクラス」
建物の解体工事をした際に出る“金属スクラップ”。これは鉄・銅・アルミ・ステンレスなどの廃金属と呼ばれ、価値あるリサイクル素材として売買されています。私たちは、優れた金属スクラップの収集力と加工技術を持ち、解体から廃金属リサイクル、不動産事業までをトータルでサポートできる、全国でも有数の企業に成長しました。

■利益体質のビジネスモデルで磨ける「営業力」
2005年に設立したのち、リサイクル工場を増設。一時は、自社内だけで月1万5000トンを処理していました。しかし、当社は大きく方向転換することになりました。というのも、より効率的にリサイクルを行うために、業界の“ハブ機能”を担うという決断をしたのです。つまり、“情報と流通の中心企業になる”ということです。この転換により、月30万トンという膨大な金属スクラップの処理ができるようになりました。

これが当社の誇る営業力です。リサイクル業界は、お得意様と長年取引している場合が多く、とても閉鎖的な関係性であることが多いです。そこにメスを入れる、固定概念にとらわれない営業スタイルを貫いているからこそ、可能性と成長性にあふれています。

■アンテナを張り、失敗してこそ身に付く「柔軟性」
私も子育てをしていますが、私たち大人も、子どもの成長過程と同じだと感じます。好きなこと、もっと上手くなりたいと思うことだったら、すごく成長スピードが早いです。私も、営業・経営が好きなので、いっぱい失敗して学んで、糧にしてきました。これは、施工管理でも工場作業でも、CADオペレーターでも、事務でもどんな仕事でも同じこと。失敗してもいいんですよ。ただ、苦しいことがあったとしても、一歩踏み越えていけるかどうかが成長のカギですね。

「謝罪や伝えにくいことは早く対応した方がいい」とか「時間に遅れない」「靴は磨いておく」といった、人としての当たり前を徹底することが、人脈と仕事を生み出していきます。どんどん失敗して、柔軟性を高めていってください。当社は、立派なビジネスパーソンとしての「人間力」を育てられる環境です！ぜひ私たちと一緒に成長していきませんか。
（代表取締役　木下泰源）