POの配分数を増やす方法
POは儲かるのか？
結論から申し上げますとPOは正しく銘柄選定を行えば儲かる可能性が非常に高く、信用売りによるリスクヘッジも可能です。
POは数％ディスカウントされた株価で株を取得することができます。取得手数料はありませんのでこの時点で利益です。（売却の手数料はかかります。）
価格決定、配分株数決定後、受渡日までに期間がありその間、価格変動リスクが発生します。
価格決定日以降に数日間安定操作期間があるのでその期間に信用売りを行い利益を確定してしまえば、ほぼ勝てます。
銘柄選定条件は簡単で「貸借銘柄で売り禁ではない」銘柄です。
利益率は数％とそこまで大きくはありませんが、ある程度まとまった資金を投資することができ、ローリスクな投資手法の中で最高峰だと考えます。（１０００万円の投資で利益が１０万円～３０万円くらいのイメージ）
POが配分されるために必要な要素
資金力
配分を受けるためには資金力が要素の一つになります。
ネット証券で申し込む場合、貸借銘柄など人気銘柄は当選確率が極めて低くなってしまいます。
対面証券では配分は支店の裁量で決まります。
ある程度の資金力がある方であれば対面証券をできるだけ攻略して少しでも配分株数を増やすようにすることは重要な投資手法だと考えます。
対面証券POの配分までの業務イメージ（大手証券PO担当課長経験あり）
PO情報詳細ローンチ
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PO担当課長各課へ需要申告株数の予算振り分け
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各営業担当者が担当顧客へ案内し需要の申告を受ける（支店として一定数以上の需要を積むことができれば多くの株数の割り当てを受けることができる可能性がある）
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需要調査期間内の締め時間までの各支店の需要申告株数を勘案して配分シェア、株数が決定
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支店長、副支店長、PO担当課長などの管理職会議にて各課への配分数量が決定
（支店長対応顧客や大口取引、新規、紹介案件があれば個別対応になるケースもある）
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課の会議にて課長を中心に優良案件を持ち寄り、配分先を決定
（証券会社や支店により違いがあると思います。あくまでもイメージです）
対面証券との関係性
配分を受けるために資金力の次に大切なのは関係性構築です。
担当者との関係性はもちろん、担当課長、副支店長、支店長との関係性も構築することでPOの配分が格段アップします。
各役職との関係性構築方法
担当者
営業成績やスケジュールを意識する。
担当者は日々数字に追われています。
たとえお金持ちであれ、忙しい時に優良IPOやPOしか申し込まない顧客に渡したいという気持ちにはなりません。
最初から投資意向は伝えておく。このことによって担当者からの不要な提案を減らし、断ることにより関係性が悪化するリスクを低減します。（投信や仕組債はやらない。株、米株はやるが短期で決済するなど）
提案してきたら話を聞き、たまには損失覚悟で乗ってあげる。（利益になればラッキー。損失はその先の案件から見込める利益の範囲内であらかじめ決めておき早めに決済してしまう。早く決済できないと塩漬ポートフォリオになり新しい投資に資金を回せなくなるリスクがあります）
こまごましたノルマ案件で助けてあげられそうなことはやってあげる。（積立投信の件数やセミナー集客など）
担当課長
担当者と良好な関係を築けていれば、必然と面談機会があると思います。
担当課長には投資意向を伝える、コンプラ面での注意事項（短期取引が続くと目を付けられやすいなど）を聞いておく、winwinの関係を構築できるように努力する旨などを伝えておきます。
副支店長
副支店長クラスは面談などで利用されるケースが多いです。
例えば信用取引口座開設時など（課長面談の場合もあり）
副支店長クラスとの面談では雑談に徹するべきだと思います。（担当者や課長と違い細かい数字を追っているというよりは富裕層との関係性を構築し紹介など、大口案件につながる動きをしています。）
本音ベースで楽しく雑談に徹することによって、会食やゴルフ、支店長面談につながる可能性もあります。
支店長
支店長クラスとの関係が構築できればその支店のある程度の顧客とみられ、PO配分など対応が上がる可能性が十分あります。
POがメイン取引であっても場合によっては支店手数料上位に食い込むことは可能です。
そうなってくると支店長クラスとの面談の機会も見込めます。
支店長クラスとは友達のような関係を構築できるとPOだけではなく人気IPOの配分にも影響があります。
その他
あまり意識しない方もいらっしゃるかもしれませんが証券会社が銀行系の場合、銀行から攻めるのは効果的です。
銀行にある程度資金を入れ銀行副支店長クラス以上と関係性構築、証券の顧客紹介同意書を差し入れ証券を紹介してもらう。
この状態ができれば証券からしたら銀行紹介の優良顧客という扱いになります。
こうすることで更にPO配分数をあげられるのではないかと思います。
うまく攻略しできるだけ多くの配分を受けることさえできれば、年間１０００万円以上の利益が見込める投資手法です。
資金力さえあれば年間数百万円以上の利益が見込める投資手法です。
tressaillir
Twitter：トレサイーユ@投資家Plus（@tressaillir_lab）