営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - IT営業

■職務概要：
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TrellixのMcAfee Enterpriseブランドから2022年3月にスピンアウトしたSkyhigh Securityにおける、Account Sales Managerのポジションです。
Skyhigh Securityは今後IPOを目指してスタートアップ企業として独立することが決まり、既にMcAfee時代からお付き合いのあるNamedの大手アカウントを中心にハイタッチセールスとして担当いただきます。

製造・小売・流通といった業界のビッグアカウントを担当し、数千万～億規模の大型案件獲得を目指し、ハイタッチセールスを行います。そのため、アカウントマネジメントを綿密に行い、顧客視点・製品視点に立ったセキュリティソリューションの提案、適切な営業活動により商談獲得へと導くことが求められます。

■具体的な仕事内容：
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・アカウント約50社程度を担当し、クラウドセキュリティ製品およびサービスの提案。
・アカウントプラン策定、意思決定者との関係構築、パイプライン管理、案件クローズ、フォローアップ。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■ポジションの魅力：
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・純粋なスタートアップの環境では、通常新規開拓から営業活動が始まりますが、Skyhigh Security社の場合、既に長年McAfee Enterprise社として実績のあった大手アカウントをいきなり担当する事が出来るため、深耕営業にフォーカスを当てて活動いただけます。
・同社の主力ビジネスであるCASBは、クラウドセキュリティの分野において今後も更なる拡大の見込めるマーケットであり、サイバーセキュリティの専門性を高めながら、ハイタッチセールスとしてキャリアを積んでいただく事が可能です。
・基本的に訪問はないのでフルリモートで働く事も出来、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。
・外資系ハイタッチセールスの給与スプリットとしては珍しく、ベース：インセンティブの割合が７：３のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。

■Skyhigh Security社の魅力：
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・旧McAfee社で培ってこられた実績を持って、IPOを目指していくスタートアップ企業で経験を積める経験は大変貴重です。
・外資系企業では珍しく10年選手や長期就業をされる方も多く、社員はファミリーであるという考え方の根付いた企業です。
・温厚、温和な方が多く、社内政治や軋轢といった煩わしさを感じない社風です。
・リモートワークも早くから取り入れている企業であり、ワークライフバランスも整っています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【必須条件】
IT業界において担当業界向けに直販営業の経験と、その実績を有する方。
- 論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方
- 何らかのインフラソリューションの営業経験
- 基本的な英語（日常会話程度、読み・書き）

【尚可条件】
セキュリティ製品の営業経験
CIO等に直接コンタクト経験をお持ちの方

■職種未経験者：不可