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営業に活かす仮説思考というテーマでインタビュー頂きました。
営業の守破離でいうと守はセールストーク、反対処理などの型を覚えて大量ボリュームをこなす事。
次の破や離のステップに進むための近道が仮説づくり。
営業として次のステップに進みたい人に是非読んで欲しい。
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しんり@SaaS営業を科学する
しんり@SaaS営業を科学する
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しんり@SaaS営業を科学する
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freee株式会社 IPO事業部マネージャー|営業歴16年からのtipsを発信中|フォローするとロジカルなプレゼン、営業提案が身につく|キーエンス(7年)⇨SAP(4年)⇨OPENTEXT(1.5年)⇨freee(5.5年)| 田端大学 入会初月MVP、唯一のMVP2回獲得|ブラジリアン柔術が好き
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何をやるにしても
「営業」はすごく大事
キーエンスのトップセールスやから
より言ってる事に説得力が
【営業前の準備】
・仮説思考
・お客さん視点
お客さん視点の鍛え方として
「ロープレでお客さんを演じる」
っていうのは1番しっくりきた
【営業前の準備】
・仮説思考
・お客さん視点
お客さん視点の鍛え方として
「ロープレでお客さんを演じる」
っていうのは1番しっくりきた
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後輩のプレゼンのFBする時にお客様にこの言葉ってどう伝わるかな？お客様ならどう思うかなと考えてました。
お客様側に立ってロープレするのも面白いですね
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【鍛え方】元キーエンスに聞く。「仮説思考」の育て方、精度の上げ方。｜仮設構築営業｜第4夜
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営業における仮説思考トーク第4回は、どうしたら解像度高い仮説が立てられるようになるかについて話しました！
キーエンスではロープレをめちゃくちゃやるのですが、仮説立てる能力の向上にとても役立ちます。
解像度高く正確な事実をヒアリングするためにも仮説は不可欠なので、是非ご覧下さい！
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営業仮説について今井さんとの対談第3回。
今井さんに図解いただいてるのでイメージつきやすいと思います。
少ない情報の中で仮説を立てても100%正解することはないので、外れる前提で考えておいてディスカッションの中で導き出すのが重要。
お客様も自分の言葉で課題を見つけられると腹落ちする。
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今井さん、しんりさんが仮説思考営業をホワイトボードで解説してくれていて、とても分かり易かったです
これはウチのセールスチームに共有して実践してもらいたい内容ですね
これはウチのセールスチームに共有して実践してもらいたい内容ですね
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今井晶也 （7/22書籍発売）
@M_imai_CEREBRIX
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仮説思考営業、ホワイトボードを使って解説してます！
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仮説思考営業、ホワイトボードを使って解説してます！
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元キーエンスに聞く良質な仮説の立て方、使い方、その場面。徹底的に聞いてみた。｜仮設構築営業｜第2夜
ご視聴頂きましてありがとうございます!!チャンネル登録頂き、またお越し頂ければ幸いです。https://www.youtube.com/channel/UCbeLtlu-VS9Mtku3KwaNKNA/about【鈴木しんりさん】Twitter：https://twitter.com/shinri_55note：...
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営業で役立つ仮説思考の話良かった！
現状とゴールの間にどういった課題があるか仮説立てて打ち合わせに臨む姿勢大切ですね
元キーエンスに聞く良質な仮説の立て方、使い方、その場面。徹底的に聞いてみた。｜仮設構築営業｜第2夜 youtu.be/-o6mdgooD74
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元キーエンスに聞く良質な仮説の立て方、使い方、その場面。徹底的に聞いてみた。｜仮設構築営業｜第2夜
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2BSalesで仮説構築営業についての対談第1回公開してます！
17年営業として試行錯誤して、業務課題を解像度高く理解してディスカッションしながら提案するという強みを生かしたスタイルにいきつきました。
営業スタイルの核になる仮説について、なぜ持つべきなのか語ってます。
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私は #田端大学 でプレゼンする際、プレゼンの準備の段階で
「眞理さんならどうプレゼンするか」
と、一度、考えます。
私が田端大学で眞理さんのプレゼン見た時、
「この人やばい...」
と、何度、思ったことか...
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田端 塾長@息子2人とアメリカVANLIFE男旅「tabatour」実施中
@tabbata
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鈴木眞理さん！#田端大学 が誇る最強営業マン！
＞元キーエンス、田端大学唯一のMVP2回獲得を獲得した猛者に聞く「話下手でも売れる方法」｜構築営業｜freee株式会社 IPO事業部マネージャー ... youtu.be/230N8eFkuXI @YouTubeより
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眞理さんの初対面の印象は正直、【寡黙な話下手】。
それでもプレゼンでは皆を惹きつけ、計算どおり笑いをとり、終わってみれば納得感しかないのだ。話し下手でもそうでなくても、眞理さんのプレゼンは一見の価値しかない。
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田端 塾長@息子2人とアメリカVANLIFE男旅「tabatour」実施中
@tabbata
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鈴木眞理さん！#田端大学 が誇る最強営業マン！
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元キーエンス、田端大学唯一のMVP2回獲得を獲得した猛者に聞く「話下手でも売れる方法」｜構築営業｜freee株式会社 IPO事業部マネ...
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さんの営業理論、めちゃくちゃ勉強になった！続編が楽しみ
元キーエンス、#田端大学 唯一のMVP2回獲得を獲得した猛者に聞く「話下手でも売れる方法」｜構築営業｜freee株式会社 IPO事業部マネージャー ... youtu.be/230N8eFkuXI より
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元キーエンス、田端大学唯一のMVP2回獲得を獲得した猛者に聞く「話下手でも売れる方法」｜構築営業｜freee株式会社 IPO事業部マネ...
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おおー。なんと！さすがしんりさん！
正座して見ます
「問い」「仮説」を持って商談に挑む。
「問い」「仮説」を持って商談に挑む。The following media includes potentially sensitive content. Change settings
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youtube.com/c/2BSales
2B Salesはこちら！
様々なSalesのスペシャリストと今井さんの対談動画が上がっていて、めちゃくちゃ勉強になります！
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営業必読書「Sales is」著者今井さんのyoutubeチャンネル2B Salesで、営業における『仮説構築』について話しました！
明日5/18、5/19、5/25、5/26全4回で公開されるので是非ご覧ください。
話がうまいわけでもなく、懐に入るのが上手いわけでもない、そんな私が成果が出るようになった秘訣を語ります！
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5/18、5/19、5/25、5/26の2週に渡って木曜日・金曜日に10minutesの『仮説構築営業』編をスタートします。
ゲスト
freee株式会社
鈴木眞理さん（ ）
これからも2B Seles と10minutesを継続しつづけるためにも、チャンネル登録や応援、コメントなどお願いします！
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あなたは素晴らしい営業だ。このようにお客様にとって特別になるためには、何が必要でしょうか？私はこう思います。営業によって色々気付かされれることがある…だと。新たな気付きには良質な問いが必要です。その問いは、鋭い仮説から生まれる。その仮説構築のヒントは明日の10minutesで学べるらしい
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