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最終更新日:2022/6/29
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「要望・依頼に迅速・正確に対応することを大切に、日々の業務にあたっています。」と話す2010年入社秋田支店営業部のS.Kさん
Q1.ボーキ佐藤に入社を決めた理由を教えてください。【人が生きていく上で必要不可欠な「食品」で地域貢献ができると思ったから。】人が生きていく上で欠かすことの出来ない「食品」を扱っている点、地域に根付いた事業を展開している点が非常に魅力的でした。自分が生まれ育った東北で「食品」を通して地域貢献がしたいと思い、当社を志望しました。Q2.現在の仕事内容を詳しく教えてください。【食品・酒類の卸営業。多種多様な業態へ商品を提案する仕事】販売と言ってもただ単に「物を売る」だけではなく、商品を販売するまでにはいくつかの重要な過程があります。商品仕入時のメーカーとの価格交渉、お得意先様との納入価格の商談。更に商品を売る為に、なぜ提案している商品が必要なのかを説得させる市場データ、販促提案等の情報提供も付随して必要です。販社である以上当社の売上を伸ばすことが大事ですが、第一にお客様の売上を伸ばすことが大前提であるので、売る為、売れるようにする為に何をすべきなのかを常日頃考えることを心がけています。商品を売る前に自分自身を売り込む。この仕事は「人」対「人」であることを忘れてはいけません。メーカー様・お得意先様からの信用を得られなければ営業は成り立たないので、双方からの要望・依頼には迅速・正確に対応することを大切にし、日々の業務にあたっています。Q3.この仕事で一番嬉しかったことを教えてください。【入社2年目に担当した百貨店で提案した企画が採用されたこと】当時、担当していた百貨店より「洋食フェアとしてエンド1本作りたい」との要望が有り、そのお店の特徴を掴むために何度も足を運びました。そこから得ることが出来た情報を基に企画を考え提案し、エンド1本に自分が提案した商品が並んだ時は、本当に嬉しかったことを今でも覚えています。売る為、売れるようにする為にメーカー様と連動し、試食販売等も行ないました。その結果として消費者の反応も良く、リピートも頻繁に来るようになり、最終的には商品を定番化して頂くことになりました。提案・価格も重要な部分ではありますが、それ以上にお得意先様のことを考え、熱意を伝えることが関係構築・チャンスに繋がる第一歩だと感じています。日々の営業活動を通してどれだけお得意先様と信頼関係を構築出来、重要なパートナーになれるかが大切だと思っています。
●創業162年、売上高1,000憶円以上を誇る食品の総合商社●私たち『ボーキ佐藤』は1860年の創業以来、一般加工食品から冷凍食品・砂糖・小麦粉・酒類などの食料品全般を取り扱う「総合食品卸売業」として、地域に密着した業務を展開してまいりました。全国量販店から地方スーパー、一般小売店など約3,500軒の様々な業態のお客様へ一般加工食品や冷凍食品などの商品をお届けしています。広範囲にわたる地域を事業エリアとしていますが、当社は地域に密着した“人と人とのつながり”を重視しているため、1県に1カ所以上の拠点を置いて地域への密着度を高めています。お客様の商圏に暮らす消費者の年代、ライフスタイルを的確に把握し、お客様の業態に合わせてフットワークよくきめ細かなサービスを提供できるのが私たちの強みです。●『食品卸売業界』の魅力と仕事の醍醐味●食品卸売業とは、メーカーと小売業を繋ぐ『食品中間流通』を行う流通業であり、両社の中間に生じる様々な業務を一括して代行することで、双方の人件費や物流費等のコストを下げる役割を担っています。 食品流通をスムーズに、商品を効率的かつ安定的に供給することが食品卸売業の使命です。また、扱う食品の種類は無数にあり、メーカーとは違い扱える食品に制限がないため、とことんお客様の売上にこだわった提案をすることができるのもこの仕事の魅力です。我々が供給する加工食品や冷凍食品は、どの問屋から仕入れても品質や鮮度は変わりません。そんな中、お取引先さまに「ボーキでもいい」から「ボーキがいい」と信頼していただくために、私たちは「食品のプロ」として常にアンテナを張って、お客様との信頼構築に努めています。「モノを売る」のではなく『お客様の売上のための提案』を行い、お店の売り場作りなど、売上UPのためのパートナーとして様々な提案をしていきます。●充実した研修制度で社員の成長を応援●当社では社員研修に力を入れており、入社後は3日間の日程でビジネスマナー研修やパソコン研修、グループワーク、支店物流センター見学などを実施しています。その後も入社半年後のフォローアップ研修や、毎年4~5回のペースで行う外部講師を招いての営業部勉強会などを実施しており、自己成長に繋がるプログラムも用意されています。当社では、日々の変化を楽しみながら前向きに取り組める人をお待ちしています!
役員 :17名中1名 管理職:72名中2名(部長・課長職が対象)
<大学> 青森大学、秋田県立大学、石巻専修大学、医療創生大学、いわき明星大学、神奈川大学、神田外語大学、関東学園大学、國學院大學、国士舘大学、駒澤大学、産業能率大学、尚絅学院大学、実践女子大学、城西大学、上武大学、専修大学、高崎経済大学、高千穂大学、拓殖大学、大東文化大学、千葉商科大学、中央大学、中央学院大学、帝京大学、東京経済大学、東京国際大学、東京農業大学、東北学院大学、東北工業大学、東北福祉大学、東北文化学園大学、東洋大学、常磐大学、新潟大学、新潟産業大学、日本大学、ノースアジア大学、白鴎大学、函館大学、八戸学院大学、福島大学、宮城大学、宮城学院女子大学、山形大学、山梨学院大学、横浜商科大学、酪農学園大学、立正大学、流通経済大学(茨城)
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