(株)エフ・エー・テクノ

当社はオムロングループの技術商社として、日本のモノづくりに貢献しています。製造現場の「作業を自動化したい」「生産性を向上させたい」「品質を高めたい」などのニーズに応え、それを実現できる制御機器を提供。自動車・食品・半導体・薬品をはじめ、お客様の業界はさまざまです。多くの大手企業にも、当社が提案した製品が導入されています。

営業のミッションは、お客様のモノづくりにおける課題を吸い上げ、それを解決できる制御機器を提供すること。ときには技術部門と連携しながら提案を行い、お客様の「できたらいいな」を具現化していくこともあります。複数のメーカーの製品を組み合わせて、さまざまな課題を解決していけるのは、商社営業だからこそ。

この仕事の醍醐味は、ロボットやIoTなど最先端の技術を駆使して、幅広い業界のモノづくりに貢献できること。年間で億単位の取引に発展する商談をまとめるなど、スケールの大きな仕事に携われることも魅力です。うれしい瞬間は、地道な活動が成果につながったとき。以前、長年取引が途絶えていたある大手電機メーカーにアプローチを続けたところ、数千万円規模の受注をいただくことができました。

7年目を迎えた今年から、主任としてチームのマネジメントも担当。自分の数字だけを追うのではなく、組織としての成果を強く意識するようになりました。営業戦略を練って、それをメンバーに周知し、チームの目標達成を実現することが直近の目標です。

〈男性／2016年入社〉

私たちの仕事は、社会課題の解決にダイレクトにつながっています。例えば、工場の省エネを実現することは、SDGsの取り組みに直結。製造現場の課題解決と同時に、社会課題解決の一端を担えることが、大きなやりがいにつながっています。

私は文系出身ですが、オムロンのグループ研修や商品研修をはじめ、多彩な教育制度が整っているので不安はありませんでした。今では、私の持ち味である細やかな気配りなどを生かして働くことができています。担当させていただいているお客様から「ずっとあなたに担当してもらいたい」と言われたときは、自分の存在価値を実感できました。職場には、仕事と家庭を両立しながら活躍している女性の先輩も。今後は、後輩や新人など多くの人に、私自身が輝いて活躍している姿を見せられるようになりたいです。

〈女性／2018年入社〉