ホシザキ関東(株)

■人や社風に惹かれて入社

学生時代は経営法学科で学び、就職では大好きな食に関われる業界を検討していました。飲食店でのアルバイト時から当社の機器には馴染みがありましたが、入社を決めたのは先輩たちの人柄や社内の雰囲気を見て、ここで働きたいと感じたのが理由です。新人研修中には全国の同期にも会え、みんなで意識を高め合うことができました。そして1年目の夏から、法人営業を担当する現部署に在籍しています。


■サポーティブで、成果を認めてくれる風土

私の部署が担当しているのは、代理店のお客様。製品に詳しい方々と仕事ができるメリットがある一方で、関係者が多い分、調整力も重要になります。現場に一緒に出向き、最適な厨房機器の選定なども行いますが、ユーザー様に直接交渉できない難しさを感じる場面もありますね。

一方でやりがいを感じるのは、次につながる仕事ができたとき。「またよろしくね」といった言葉をいただけると、次へのエネルギーになります。昨年は社内の年間優秀賞もいただきましたが、成果を認めてもらえる風土もモチベーションになっています。扱う製品が多い分、新人の頃は知識面で苦労しましたが、困っていると上司や先輩たちが必ず助けてくれます。1年目はメンターも付いてくれますし、人事の方にも随時、気軽に相談しています。


■積極的な提案が実る喜び

今後の目標はプラスαの提案を心掛け、ライフステージが変わっても上を目指しながら頑張っていくこと。社内の「かがやきプロジェクト」の一員も務めており、誰もが働きやすい制度・環境の拡充に取り組んでいます。また最近は医療業界への展開に注力しており、代理店様向けの勉強会なども積極的に開催しています。食業界でもテイクアウトへの業態変更ニーズが増していますし、開拓できる業界や企業はまだまだ沢山あるので、新規のお客様開拓にも励んでいきたいです。

現状、女性営業は少ない業界ですが、先方の印象に残りやすく、細やかな対応を評価いただきやすい点は強みになっている気がします。ご依頼にただ応えるだけではない、積極的な提案姿勢も常に意識していますね。それによってニーズを広げ、売上を3倍近くに伸ばせたお客様もいます。就職活動中も、気になる企業には自ら連絡を取って動いていたので、皆さんもぜひ能動的に頑張ってみてください！

（広域営業部 特販課／西郷 陽香／2018年入社）