三井物産マシンテック(株)

当社に入社したのは、グローバルでスケールの大きなビジネスをしたかったからです。アジア圏に拠点を持ち、欧州メーカーも含めた多種多様な産業機械・工作機械を扱う当社なら、自分のやりたいことが実現できそうだと感じました。

入社後は、半年間の研修を通して各部署の仕事内容などを学びました。そして研修後に配属されたのが、国内外の営業を担当する海外営業本部海外部です。配属後は先輩社員のサポートを得ながら、まずは国内営業にて営業のノウハウを身につけていきました。

営業をする上で大切にしているのは、お客さまの工作機械の導入目的についてしっかりとヒアリングすることです。丁寧に現在の状況や今後の課題などを伺うことで、お客さまにとって最適な提案を導き出していきます。

そのためには、工作機械の特徴について把握することも必要不可欠。しかし工作機械の種類は膨大で、一人でそのすべてを把握するのは困難です。そこで、わからないことがあるときは部署を問わず、経験豊かな先輩社員に相談してアドバイスを得ています。当社では社員全員の知識や経験を集結し、それを生かした提案をすることで、お客さまをサポートしています。

入社3年目からは、海外案件に携わるようになりました。担当したのは、ベトナムとフィリピンの案件開拓。これらの国には当社の拠点がなく出張ベースとなるため、初めは成果がなかなか出ませんでした。しかし、ベトナムの現地企業を訪問し続けるなかで、マシニングセンタを2台販売することに成功。ベトナムにおいて販売実績ができたことは、顧客創出への足がかりになる大きなきっかけとなりました。

近年、ITの進展により、お客さまの要望が多様化・複雑化しています。ロボット技術の導入やIoTの活用を期待するお客さまもいらっしゃいます。先進技術の発展を肌で感じながら現場に携われる事は、この仕事の大きな魅力の一つでもあります。今後は、先進技術の知識も身につけながら、お客さまのより一層の発展につながる提案をしていきたいですね。

（岩尾 貴幸さん／海外営業本部 海外部／2014年入社）