(株)井高

機械工具の専門商社として、98年の歴史を持つ井高。工作機械や周辺機器など、機械をつくるために必要な機械を販売している会社です。1円単位から億単位を超えるモノまで、お客様のニーズに合った製品を提案しています。

営業の仕事は、国内・海外向けに工作機械や付帯装置の販売をする直販の営業と、販売店を対象に製品を提案販売する卸営業があります。どちらの営業も、お客様の立場にたって、新しい生産設備の導入やシステム開発などを行うコンサルティングを第一に取り組んでいます。その中でわたしは大手のお客様を任されています。

…なんて、つい熱く語ってしまいました。わたしの入社のきっかけは、「車が好きで、世界有数の自動車会社につながる仕事がしたい」と考えたから。専門知識は後から全て学びました。

井高ではビジネスチャンスを広げるため、自ら企画を考え、実行することができます。わたしの場合、お客様が抱えている課題から、現場にマイナス40℃～70℃までコンマ単位で温度を保つ装置（恒熱機）が必要だと考え、提案したことがあります。価格調整や仕様に関してメーカーに問い合わせを入れたり、テスト結果をまとめるなど、お客様の課題を一つずつ解消しました。打ち合わせから納入まで半年間を費やし、受注につながったときの感動は忘れられません。

営業という仕事は、広い視野を持ち、お客様のニーズと自社の需要と供給のバランスを常に保ちながら、日々の取引を進めていきます。「反応が早い」「わかってるね」。そんなお客様の声をいただくことが、井高らしさだと感じています。そしてお客様から信頼いただき、成果だけでなく取り組む姿勢もきちんと評価してくれることがやりがいに繋がっています。
また井高は周りの社員の能力が高く、上司や先輩などみんなフレンドリーです。どんな提案をしようか、相談したりアドバイスしあっています。そんな温かい雰囲気があるから、とても働きやすいです。

今の目標は、会社の利益につながる新しいことに挑戦すること。誰もやったことがない企画を形にしたい、できれば、新しい部署の立ち上げに携わるなど、どんどん新しいことに挑戦したいです！

■営業職　中岡（入社7年目）