東海溶材(株)

東海溶材の営業職は「転勤ありき」が基本です。しかし、転勤はツライものと決め付けている人が多いようにも思います。当社の転勤にはどんな特徴やメリットがあるのか。営業自身の経験から紐解いてみましょう。

「私たちの仕事は、お客様の生産現場に溶接、搬送、加工などの自動化設備をご提供することです。併せて、関連する産業ガスや消耗品も納入します。私は現在、中部支店(豊田市)で、主として四輪、二輪の生産設備を担当しています。

当社の転勤には理由があります。エリアごとに対象業種が異なり、取り扱う商材も、その組み合わせ方、売り方も変わります。転勤するとこうした変化に対応しなくてはなりませんが、その恩恵として各商材の生きた知識が吸収できます。また、異質な経験値が自分の中に蓄積され、営業としての幅が広がり、新たな方向性に気づいたり、思いもよらない可能性を見出したりできるのです。もちろん、あるエリアでの成功体験は別のエリアの案件に活用できますし、アレンジして応用する力もつきます。その上、新しいお客様、仕入れ先に接する機会が増え、多様な人間関係が築けますから、営業としてだけでなく、人間としても、どんどん成長できるのではないでしょうか。

転勤は気持ちをリセットできる一方、仕事環境、生活環境も変わるので、何かと不安を感じるものですが、新天地でひたむきに頑張っているうち、その不安が自信に置き換わっていきます。そして以前よりもっと仕事が楽しくなります。もし、うまくいかないことがあったら、周りの上司や先輩に気軽に相談してみることです。当社はカチッとした縦割りではなく、部署の垣根も感じないほど風通しの良い社風ですから、すべて吐き出して大丈夫ですよ。私ももう10年目となり、若手たちに頼りがいのある先輩になりたいと思うようになりました。」

≪中部支店 営業2課／清水 紀武 (2012年入社)≫