(株)兼松KGK

■東証一部上場企業・総合商社兼松のグループ企業として、機械の輸出入を手がける機械総合機能商社

　私たち兼松KGKは、さまざまな機械の輸出入を手がけている会社です。当社の事業分野は、工業製品の生産に使われる工作機械を扱うFS事業本部と、消費財の生産に使われる産業機械を扱うPS事業本部、そして私が所属するグローバル事業部です。

　グローバル事業部では、海外製品の輸入と国産製品の輸出を行っています。学生時代、私は農学部で学んでいました。さまざまな人と関わる仕事がしたいと思い、この会社への入社を決意したものの、専門知識はゼロの状態。入社後は当社が輸入販売した製品のスペアパーツを海外のメーカーに発注するという業務からスタートしました。仕事を通じてメーカーとのやり取りの仕方や通関、物流、機械の構造などについて、少しずつ知識を吸収していったという感じです。

　そして入社2年目、私が任されたのは、ロシアに工作機械を輸出するための販路を確立するという大仕事。ロシアとのビジネス経験を持つ上司のサポートを受けられるものの、本当に自分にできるのか。大きなプレッシャーを感じながら新たな仕事に取り組むことになりました。

■ロシアへの駐在をめざして、ビジネスを大きく拡大していきたい
　グローバル化の進む現在、国内のメーカーがあえて商社に輸出の仲立ちを依頼してくれるのは、多くの困難な手続きや煩雑な作業を私たちに任せるためです。事実、日本はEUなどの意向を受け、現在ロシアに対しての経済制裁を行っており、武器の製造に使われる可能性のある機械は一切輸出を行うことができません。

　私が依頼されたのは、歯の治療に使われるインプラントの機器を、ロシア側からの要請に応えて輸出すること。まずは上司と共に現地に飛び、代理店になることを希望している現地企業十数社と面談。公正な取引が行えそうな企業を選定しました。

　その後も経済産業省から輸出の許可を取ったり、ロシアから送られてくる膨大な質問のメールに対応したりなど、生まれて初めて経験する業務ばかり。これまでにロシアには6～7回出張し、通算で1カ月以上滞在しています。そして約1年、ようやくロシアに向けて第1回目の輸出がスタート。その後も順調なビジネスが続いています。
　私の目標は、ロシアとの事業をさらに拡大し、いつか駐在員として現地で働くことです。