ヤマエ久野(株)

【取り扱う商品群が多彩だから面白い】
学生時代、私は「食品関係の仕事がしたい！」と考えて就職活動を進めており、3社ほどのインターンシップに参加しました。その中で、ひとつのジャンルだけではなく、幅広いメーカー様の商品をさまざまなお客様のご要望に応じて提案することができる卸売業の仕事がとても面白そうだと感じ、ヤマエ久野への入社を決意いたしました。実際、私が今所属をしている糖粉福岡支店では、小麦粉から砂糖、食用油、麦、大豆などだけではなく、段ボールなどの梱包材まで、お客様のニーズに合わせて、幅広い商品を取り扱っています。こうした原材料の数々を、製麺、パン、和菓子・洋菓子などのメーカー様にご提案することが、私の役割です。

【大切なのは信頼関係を築き上げること】
これまでに担当したお客様で何より印象に残っているのは、久留米エリアで3店舗を展開されているうどん屋さんでのエピソードです。創業からずっとお付き合いされていた問屋さんから小麦粉を仕入れられていたので、最初のうちは店先で少し話を聞いて頂けるくらいでした。しかし、半年ほど通い続けると座って話を聞いてくださるようになり、初めて訪問してから1年以上を経て、ついに当社から仕入れていただけることになりました。それは、私がご提案した小麦粉の品質が評価されたのは勿論ですが、取引が始まるまでのおよそ1年、毎月1～2回程訪問し、近隣の店舗で何が売れているのかなど、市場の動向を含めたさまざまな情報を、提供してきたからこそだと思います。こうした地道な努力によって、お客様からの信頼を獲得できたのだと思います。

【お客様から学びながら成長できる仕事】
この仕事の魅力は、社長や工場長など、会社や工場のトップを務める方々と直接やり取りしながら、信頼関係を深められるという点だと思います。商品の話ばかりではなく、経営についてのお話を伺うことができたり、営業をする上でのアドバイスをいただけることもあります。若いうちからこうした方々と接する機会が多いからこそ、人間としても社会人としても着実に成長を続けることができる。そこが、「この会社を選んで良かった！」と実感している何より大きなポイントです。そして経験を積んで、今度は私自身がお客様のコンサルが出来る営業マンになるのが目標です。

中村 大貴／2017年入社／糖粉福岡支店
（崇城大学 生物生命学部卒）