いすゞ自動車中部(株)

愛知県、岐阜県、静岡県、長野県、石川県、福井県の中部エリアを中心に、
「ISUZU」のトラックやバスなど、さまざまな車両を販売している会社です。

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「トラックの営業職ってイメージがつかない！」

私たちはそんな声をよく聞きます。

乗用車のディーラーと違いトラックのディーラーは馴染みがないかもしれません。
トラックは乗用車とは違い、ショールームがありません。
なぜショールームがないの？走っているトラックって全部同じじゃないの？っと思うかもしれません。
トラックは1台1台お客様の運ぶ荷物により、さまざまな仕様の車両を作り上げていくのが大きな特徴です。
実は同じようで1台、1台違うトラック。だからこそ、ショールームが存在しないのです。

私たちの営業スタイルははお客様の利益に貢献するためのコンサルティング型になります。
お客様にとってトラックは事業を動かしていくための重要な投資なだけに、ただ要望に沿った車を提案するだけでなく、
お客様の経営目線に立つ戦略的な提案が求められる仕事です。
お客様のビジネスに適した提案をし、満足のいく形で購入いただくこと。
提案するものの金額が大きい分だけ、やりがいが大きな仕事です。

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営業職のキャリアイメージ

【入社1年～2年目】
まずはビジネスマナーや社会人としての心構えを学びます。
トラックの基本構造を理解するため、整備工場で部品の名前、車体の構造、各装置の働きなどを見て触って学ぶことで知識を深めていきます。
徐々に先輩社員と一緒に同行をしながらお客様の会社へ訪問し、修理依頼や商談などをしていきます。

【入社5年目～15年目】
小型～大型トラックまでのほとんどの商品知識が身についています。
お客様からの整備や点検、部品に対するご要望にも対応できるようになり、信頼関係を構築しながら商談が出来るようになっています。
そして自身のことだけではなく、セールスマネージャーとして部下への指導・教育もしていきます。

【20年目~】
支店長として販売と整備の管理する立場になります。
営業たちの報告を見て、質問を投げかけるなど市場責任を果たすため、他社に負けない施策を打ち出していきます。
それぞれの営業マンに寄り添ったアドバイスを伝えたり、時には指導もお願いします。
その他にも経営戦略会議などフィールドを広げて活躍をしていきます。