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メンズ下着販売：sunny voice様

ミラブルPlus販売代理店

リスティング広告やFacebook広告を行っている通販会社様でよくあるのが、数年前と比べてCPAが悪くなっている…、非指名のCVが上手く獲得できていない…といったものです。そして、運用を改善するために代理店や運用会社を乗り換えてみたり、リスティング広告をやめてFacebook広告やLINE広告、Twitter、TikTok、YouTubeなど他の媒体を試してみたりと試行錯誤を繰り返している会社が多く見受けられます。
中でも、ありがちなのが、リスティング広告の運用会社をいくつか乗り換えてみたり、インハウス化して自社で運用してみたりしているうちに、アカウントがぐちゃぐちゃになってしまって、いろんなキャンペーンやグループ、キーワードが整理できていません。実際にアカウントの管理画面を見せていただくと、アカウントを引き継いで改善するより、もう新しくアカウントを作った方がいいなと感じることがほとんどです…。そこで、運用を改善するときに広告代理店や広告運用会社がまず最初に行うのが「アカウント構造の見直し」なのですが…ここに大きな問題があります。

少し専門的な話になりますが、おそらく、あなたの広告アカウントはGoogleが推奨している「Hagakure構造」か「1広告グループ1キーワード構造」のどちらかを基本構造として設計されていると思います。多くの通販会社様が採用していて、王道の運用方法でもあります。僕たちのような広告代理店や広告運用会社もこの2つの構造のどちらかを基本構造として運用していきます。

通販業界ではこの王道の運用が通用しなくなりつつあります。似たような競合商品、同じカテゴリ商品が増え、しっかり作り込まれたLPやECサイトが溢れかえり、シンプルに新規獲得が難しくなっています。

下の表は、僕たちが普段、運用代行をさせていただく際に、クラアント様に提供しているサービスのほんの一部です。ここに挙げればキリがないので、代表的なものを並べました。自分たちで言うのもなんですが、数ある広告代理店や広告運用会社の中でも、かなり徹底して運用改善に取り組んでいるほうだと思います。それでも、従来の運用方法ではなかなか飛躍的な運用改善は難しいアカウントが増えていきました…。

リスティング広告で費用対効果が合わないことが増えてくると、最近ではFacebook広告に手を出してみたり、LINE広告を始めてみたり、中にはTwitter、TikTok、YouTubeに大きな予算を投資してみたりと、リスティング広告に代わるような媒体を探してみるものの、そんなに上手くいくわけもなく。結局は昔のリスティング広告が一番効果があったと話す経営者さんや担当者さんが多いのが現状ではないでしょうか。

もし、全盛期だった数年前のリスティング広告の数字に戻せたら…どうでしょうか。

CPAやCVが今より2倍3倍もいい数字を叩き出していた時期に近い数字で運用ができれば…効果が出ているのか出ていないのかもよく分からないSNS広告に予算を使わず、リスティング広告にどんどん広告費を投入していきたいと思われる方も多いのではないでしょうか。

そのような経営者さんや広告担当者さんに、真剣に聞いていただきたいお話があります。

• クライアントのつまずきポイントを見つけて、ボトルネックを解消する「WINKSの広告運用施策」
• 同じキーワードに出る競合調査は当たり前。顧客の時間とお金を奪っているのは何か見つける「競合調査」
• 購買意欲の高い検索だけに広告予算を充てる！「キーワード広告施策」
• 購買意欲が低くてもつい買いたくなっちゃうアプローチができる「フェイスブック広告施策」
• LPのヒートマップはもう古い！コンバージョンユーザがどこに響いたのか分析できる「LP改善施策」
• 上記５つの施策を実施した結果を実数値で公開！「2020年成功事例」

これまで通用していた手法がここ数年で全く通用しなくなり、従来のアカウント構造ではなかなか費用対効果が合わなくなったのは事実ですが、僕たちはクライアントと二人三脚で色々な試行錯誤を重ねました。そして最近、めちゃくちゃ面白い成果が出てきました。そうです、「アカウント構造」を変えたクライアントが次々に成果が出始めたんです。

アカウント構造を変えただけで、CPAが1/2に！
非指名のCVが6倍に！
指名のROASが1000%に！

10、20といろんな細かいテスト改善や調整をしても上手くいかなったクライアントが、アカウント構造を変えただけでいきなり翌月にはCPAが1/2になったり、非指名のCVが6倍になったり、中にはROASが1000%を超えたぶっ飛んだ成果も出ました。

今までなら、僕たちも他の広告代理店や広告運用会社と同じように、6ヶ月、1年、2年と長く広告運用を任せていただくことでじっくりテスト改善を繰り返してアカウントを成熟させてきたのですが、今ではアカウント構造を変えるだけで一定の成果が出るようになりました。あまり大きな声で言うとクライアントに怒られるので名前は出せませんが、アカウント構造を変えるだけで一体どれほどのインパクトがあったのか、セミナー中に具体的な事例もいくつか公開します。

2020年、リスティング広告の予算が縮小する企業が多い中、
どんどん広告予算を伸ばしています。

案件／業界	広告費 （運用前）	広告費 （弊社運用後）
育毛サロンチェーン（月間）	￥4,000,000	￥11,500,000
クリニック・医療系（月間）	￥4,000,000	￥5,600,000
ランドセル通販（年間）	￥7,200,000	￥10,700,000
高級メンズ下着（月間）	￥150,000	￥1,500,000
お茶定期通販（月間）	￥150,000	￥1,200,000
育毛剤定期通販（月間）	￥1,100,000	￥2,500,000

もし、これから3年5年とリスティング広告を効果的に活用していきたいとお考えの通販会社様、メーカー様であれば、この3時間のセミナーを受講していただくことで、新しい発見があると思います。体系化された運用ノウハウなので、運用経験者であればセミナー当日にすぐに実践できますし、アカウントの管理画面やレポートを見せていただければ、どの程度運用が改善できるか一目瞭然なので、リスティング広告にどの程度の予算を投資していくべきか、これから予算を増やしていくことができるのか見極めることもできます。

リスティング広告 x Facebook広告
Facebook広告の2021最新戦略も
お伝えします。

リスティング広告の最新戦略をお伝えするのはもちろんですが、このセミナーではFacebook広告の最新戦略についてもお伝えします。アカウント構造を変えれば、リスティング広告だけでもおそらく大きな成果を見込めますが、Facebook広告を上手く併用すれば、より飛躍的な成果を出すことができます。ただなんとなく良さそうだからFacebook広告やYouTube広告などのSNS広告を使うのではなく、リスティング広告でできることとできないこと、Facebook広告に向いていることと向いていないことなど、リスティング広告とFacebook広告の役割を明確にして使い分けることで、大きな成果が期待できます。

開催情報

開催日時	2021年4月28日（水）16:00～19:00 2021年4月1日（木）16:00～19:00【終了】 2021年3月12日（金）16:00～19:00【終了】 2021年2月25日（木）16:00～19:00【終了】
会場	コロナ禍のためZOOMのみ 当日までにWebカメラとマイク付きイヤホンが必須です。
講師	小林謙介
参加費	￥2,000（税抜）

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※同業者の方のお申込みは基本的にお断りしておりますのでご了承ください。

必須参加日	選択してください 2021年4月28日（水）16:00-19:00
必須貴社名
任意ご役職
必須お名前	様
必須フリガナ（全角）	様
必須メールアドレス （半角英数）
必須お電話番号
必須毎月の広告予算	選択してください 50万円以下 50万円以上100万円以下 100万円以上300万円以下 300万円以上500万円以下 500万円以上1000万円以下 1000万円以上 広告は出稿していない
任意ホームページアドレスやLPのアドレス
必須お支払い方法	選択してください 銀行振込 クレジットカード
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