大宮化成(株)

当社は「変化する時代のニーズに応え、産業の発展に貢献する」を経営理念とし、化学工業薬品をはじめ、時代の変化に合わせた様々な商品を扱う商社です。
私の所属する東京営業部では、お客様である半導体や電子部品メーカーに電子材料や部品を販売しています。
当社の魅力は「チャレンジウェルカム」であること。創業から68年もの歴史がありますが、「現状に留まらずに挑戦しよう」という社風が根付いており、自らのアイディア次第で、新しい商品や顧客、市場に挑戦できます。私自身、販路開拓のため取引の少なかった大手部品メーカーへの営業を希望した際、「責任は私がとるから、やってみろ！」と上司に快く背中を押してもらいました。苦労はありましたが、上司や同僚のサポートもあり、その新たな取引が当社の事業展開に欠かせない“新しい柱”となっています。
目下注力しているのは東南アジア市場の開拓。商習慣の違いなど超えるハードルは多いですが、お客様の海外進出に貢献できるよう、英語力の強化も含め、さらなる努力を重ねていきます。
（東京営業部　渡邉　岳人／2004年入社）

電子部品はどんどん高度化・複雑化し、どれを採用すべきか悩むお客様は少なくありません。そのため、私たちはお客様製品の製造プロセスまで踏み込み、仕入れ先を巻き込んで、要望にあった電子材料の提案→交渉→納入まで一貫してサポートします。単に商品を売るだけでなく、最新の技術やノウハウを提供し、お客様の技術力と結合させ、イノベーションを起こすことに挑戦しています。
営業で大切なのは、「約束を守ること」。納期や品質、資料の提出など、期日を設けて対応しますが様々なケースが発生します。最初は経験が不足し、仕事の進め方に悩むこともあると思います。しかし、当社には意欲があればゼロから成長し、活躍できる土壌があります。毎週行われる会議や日々の社員間のコミュニケーションのなかで気軽に悩みを相談できます。全社的に営業ノウハウを共有しており、多様な事例に触れることで新しいアイディアが生まれることも。また、個々のスキルに応じた研修など継続的にスキルアップできる環境も整っています。
今後も信頼関係を大切にして、お客様にとって一番の『快適で便利なサプライヤー』になるのが私の目標です。
（東京営業部　河田　豪／2015年入社）