ニチビル(株)

■不動産事業部・鈴木 孝（2012年入社）
経済学部で学んでいた私は、金融や不動産の仕事を志望しました。当社を選んだ理由は、説明会での社長や先輩たちとの会話を通じて、「人」の良い集団だと強く感じたからです。
入社当初はとにかく先輩や上司のアドバイスどおりに動いていましたが、年数を重ねるにつれ、自分で考えて相手に合わせた提案ができるようになっていきました。
また、最初は賃貸仲介の仕事がメインでしたが、次第に物件の売買や購入物件への工事提案・管理提案、さらに難易度の高い契約内容の変更に関する交渉にも携わるようになりました。
事業用不動産を取り扱う面白さは、BtoBの仕事で役職の高い方に提案を行えるところにあります。中小企業の場合は社長様と直接お話をして、商談が進めば契約内容などについてこちらが主導権を取って説明します。大企業の場合は総務の責任者などとお話しします。法律や不動産に詳しい方も多いので、高いレベルの知識が必要です。
やりがいを感じる瞬間は、ビジネスが思わぬ広がりを見せるときです。例えば一つの契約が決まった後、追加で別の物件の依頼を受けるなど商談がどんどん派生することがあります。そんなときは自分が信頼されていることを感じ、うれしい気持ちになりますね。

■不動産事業部・新田 奈津子（2021年入社）
大学では家政学部に所属し、デザインや被服、住居学などを学びました。当社の選考を受けた理由は、働く人が一日の大半を過ごす空間を扱うという仕事に興味を持ったからです。
入社後は、約1カ月半の新人研修を経て配属されました。以降、先輩社員によるOJTで商談の進め方や書類のまとめ方などを学んでいます。最近は一人でお客様のもとを訪れ、話をする機会も増えてきました。
配属後、初契約を経験したのは、9月のことです。お客様は、先輩に紹介された着物を扱う会社でした。直射日光の当たらない部屋と複数の自動車を駐車できるスペースが欲しいとのことで、先輩に教えてもらいながら企画を考え、物件を案内することができました。業種によって物件の選定ポイントが変わってくるところが、この仕事の面白いところです。お客様と丁寧にやりとりして、ニーズがどこにあるのかを正確に知ることが重要ですね。