ササキ(株)

■歯科医院のルートセールス、新規営業が、私たちの仕事です。熱意を持って歯科治療に取り組む先生方をサポートすることが患者さんのためになり、社会への貢献につながっています。担当エリアの歯科医院を訪問する中でも、小児に注力していたり、自費診療やインプラントに特化するなど、それぞれにコンセプトが違えば必要とされるものも異なります。毎回、先生のお役に立てる情報や商品を案内して、自分を印象づけることを心がけています。ニーズに合ったものを提案でき、先生に喜ばれた経験は、営業としての自信になります。

支店には若手社員が多く、入社5年目の私はちょうど中堅です。後輩をサポートしながら、お互いに高め合える雰囲気をつくることも大事な仕事です。支店の目標達成に向けて、みなさんのやる気を引き出すために、社内会議では資料作成、取り組みの発表などを行っています。ササキは100年の歴史があり、全国展開をしている唯一の歯科材料・医療機器ディーラーです。その信頼と知名度をベースに営業としてさらに成長して、新規開業を目指している先生方のお手伝いをしていきたいです。
（埼玉支店　小泉康智　2015年入社）


■入社3年目でルートセールスを担当しています。営業に出るまで十分な研修期間があり、私が独り立ちしたのは11月でした。新入社員は本社で集合研修があり、今後どう成長していきたいかというビジョンを持つことからスタートします。その後、関東配属の社員は東京商品センターで数ヶ月の研修があり、出荷業務をしながら商品を覚えます。この期間を一緒に過ごした同期との絆も深まりました。支店ではOJTで上司や先輩にローテーションで同行して、営業の進め方を学びます。他の支店での営業同行やメーカーの協力による新入社員向けの商品研修もあり、業界や商品の知識がないところから成長させてもらいました。

日々の営業活動で心がけていることは、相手の立場になってものごとを考え、自分の言葉で提案することです。商品選びに悩んでいた先生に、各メーカーの協力を得てすべての商品を紹介したことに満足いただいて「きみから買ってよかった」と言っていただけたのはうれしかったです。支店では一番社歴が浅く、先輩方に引っ張ってもらっていますが、これからは自分が引っ張っていけるように成長していきたいです。
（埼玉支店　五十嵐岳伸　2017年入社）