＞売上の回収は、絶対営業部にさせては、なりません。会社法の内部統制ルールに、抵触します。 会社法のどこにこんなことが書かれているのですかね？ しかも大会社に適用（義務化）される規定なのに。 「売掛金の回収管理」について「誰がしなければならない」という決まりはなく、それぞれの会社でのルールがあると思います。 「営業」が、「販売するだけ」で回収に関心（責任）を持たないという態勢はありえないと私も思います。 それこそ「内部統制」で目指すところの「リスク管理」の根幹に値すると考えます。 一方で現実的な事務の中では、大半が手形受取や振込入金されるであろう回収の実態を営業担当者が直接知ることは困難ではないのかな？とも思われます。 預金口座の入出金や受取手形の管理は経理の担当範囲であるのが普通だと思うからです。 となると、「経理」と「営業」の連携が重要であるという結論に達すると考えます。 疑問に思うのは、御社で「売上に対する入金を確認したら各営業担当者から入金内容を報告して頂き」という部分です。 どうやって営業担当者は「入金の確認」をするのですか？ 一つの例として、経理側で入金情報を持っているのですから、回収状況を営業にフィードバックするという方法を取っている会社もあります。 与信管理という意味では、単に「回収状況」だけでなく、売掛金残高を把握しておくのも「営業」に不可欠な要件です。 これらをどうやるのかというのは、冒頭に書いたように個社別の問題であり、「誰が」というのはその会社の実情に合わせて態勢構築されるべき問題でしょう。 最も懸念されるのは「経理」と「営業」の連携が無くなり、「回収管理」が「ザル」状態になることです。 仰るように「営業」に回収管理の統括者を置くのも一計でしょう。（「組織」とか「態勢」という意味では当然そうあるべきだと考えます） でも、やはり「経理」の立場でも「回収管理」を怠ることは出来ないと考えます。 一部の人間がルールに従えないというのは、全体の態勢とは別の問題ではないでしょうか？ そこで本質を見誤ってはいけないと思います。 ここが「内部統制」で目指すところの「相互牽制」ですね。 因みに、「営業が販売先と癒着して不正を働くことを防止する」というテーマは、「売掛金の回収管理」とは本質的には別問題であると私は考えます。 「売上の計上」（入口）の時点での牽制機能が必要です。

bot********さん

経理課の仕事は、云うまでもなく経理全般についての管理業務です、事業の組織が総務部、財務部、経理部、と明確に分かれていれば、財務に関するものには資料の提供だけでだけです。したがって、売掛金全体の管理は経理部ですが、営業部においては売掛金の回収責任は当然にあります。 最初の方の回答には、毎回、営業管理についての間違った回答があり、何を根拠にしているのか不思議に感じるのですが、机上のだけの考えにしてもひどすぎます。 営業マンの仕事は、市場開拓と販売、「販売したら回収まで」が仕事です。売りっ放しでは、真の営業マンでは有りません。経理課はそれを管理するのです、未回収分が無いか回収予定通りに回収されているか管理し漏れが有れば、営業部に回収指示を出す役目です。 捕捉について 営業マンの仕事について、全く無知な回答が有りますが、営業の仕事は「販売から回収までです」この理屈が分からない人は論外です。価格交渉、納入期日の打ち合わせをする営業マン以外に、回収の交渉が出来るわけがないのです。ばかばかしい回答をする人もいるものです。

成績が１と２で３が７個さん

回答しますね。 売掛金回収は、経理部の販売会計課に、なります。 営業部の責任では、ありません。理由は、内部統制でけん制機能を要求されるからです。営業部と売掛金回収の責任が同じであれば、結託の可能性があり、得意先との癒着の疑い、があることになります。 経理部販売会計課は、確かにストレスたまりますね。 売上の回収は、絶対営業部にさせては、なりません。会社法の内部統制ルールに、抵触します。結託がある、性悪説で考えてください。 なお、個別営業マンのサボは、経理部長に伝えるべきです。必ずトップから、その営業マン、サボ指摘されます 営業マンは、契約取ることが仕事で、売掛金回収、在庫責任を負わせてはならない、これ経理の基本ルールです。ただサボが露骨な場合、証拠とって、勇気もって経理部長に伝えましょう。 参考にしてください。 (補足）>未回収物件や入金額が合わない等あれば営業に報告する、そこまでは私の仕事であり責任だと思います。しかしそこから先、担当者から連絡がない場合などにはやはり営業部内でフォローする人が必要と思いました →普通の会社では、”売掛金違算報告書”を作成し、経理部長経由で営業部長へ提出します。それでOKですよ。 理由に、（相手方）未検収、未計上（＝これは相手方が悪い）、＠相違、数量違い、この4つに分類して報告を求めるだけです。その原因分析を営業マンにさせるのです。お尋ねの方が、直接得意先に電話に出ることは不要です。 やや専門的ですが、、、。 会社法施行規則第100条（業務の適正を確保するための体制：会社法上における内部統制システム構築義務で、以下の4つが重要です。 1項：取締役の職務の職務の執行に関する情報の保存及び管理に関する体制 2項：損失の危機の管理に関する規定その他の体制 3項：取締役の職務が効率的になされていることを確保するための体制 4項：使用人の職務の執行が法令及び定款に適合することを確保するための体制 アメリカで、COSOレポートという、内部統制に準拠しなければ、ならないことを指す規定です。 「報告と伝達」が大事です。 >もちろん入金を確認し、未回収物件や入金額が合わない等あれば営業に報告する、そこまでは私の仕事であり責任だと思います。しかしそこから先、担当者から連絡がない場合などにはやはり営業部内でフォローする人が必要と思いました →その通りです。これを経理部長に相談されては。この会社法施行規則を元に、言われたら、必ずお尋ねの方の不安は解消されます。会社法で、内部統制は、義務です。報告は必ずして。これで責任は解除されます。この回答元に言われても、100％OKです。 不安は抱えないで。会社法では必ず救済してくれます。 参考にしてください。

kua********さん