(株)サンアイ岡本【岡本・ナベヤグループ】

販売店や工務店などに対し、アルミエクステリア建材を用いたガレージやカーポート等の提案活動をしています。
当社の場合は自社製造・施工によるオーダーメイドが特徴。
最近では駐車スペースを有効活用するため、カーポートの上にベランダを作りたいといったニーズが増えています。

加えて当社では、特殊な加工や狭い土地への設置などにも柔軟に対応するため、“他社ではできないと言われた。
サンアイさんが最後の砦です”とご依頼をいただくケースも多いんですよ。

自由設計だけに、営業の発想次第でガレージの形も変わってしまいます。
その中で、お客様（施主様）のご希望通りのプランを実現させるのはもちろん、それ以上の感動を提供できるかどうかが腕の見せどころだと思っています。

当社はルート営業の上、毎日５～６件ほどのお問い合わせをいただきます。
新規開拓に追われる活動ではありません。だからこそレスポンス良く動き、最適な提案をしようという姿勢が大切です。

その結果、お客様の笑顔が増えれば、それが取引先の信頼へとつながり、最終的には営業としての評価になります。
月間や年間の目標達成時に支給される報奨金も、やりがいの１つです！

もちろん最初の頃は商品知識を始め、収まり具合など覚えることもたくさんあります。私は中途入社ですが、前職はまったくの異業種。仕事のおもしろさがわかるようになったのは、ある程度の知識やスキルが付いた入社３～４年目頃のことでした。現場を見た瞬間に、どんなガレージにしようかといったイメージが浮かぶようになったのです。

そして、さらに年数を重ねることで、今では私の提案はほぼ通るようになり、自分が中心になって案件を進めていけるほどに成長しました。主任のポストも任され、後輩に指導をする機会も増えています。成功や失敗事例など、自らの経験談を伝えつつ、業務に関しては、私のマネから始めて少しずつできることを増やしていってもらっています。

コロナ禍にあり、巣ごもりのご家庭も増える中、「この時期にエクステリアを見直そう、お金をかけよう」という方も少なくありません。だから当社の業績は絶好調！その点でも、新卒のみなさんには安心して選んでいただけるでしょう。

私もさらに実績を積み、上のポストをめざしていこうと思っています。

（磯野光弘／営業部　主任／2011年入社）